转眼间就来到了周一，也就是在今天范晨即将正式加入到保险行业的大军当中去。

这两天，范晨到是没什么事儿。就是回家看了看老头。又找胖子切磋了一下。最终以胖子死抬杠，耍无赖的方式再次让范晨输了一顿晚饭。

虽然输了但是范晨还是很开心的，毕竟，在之前范晨和胖子的切磋那是毫无还手之力啊。这次的切磋更是让范晨自信满满。

所以在周一一大早就来到职场。简单的收拾了一下职场就等着办理入司了。

其实入司的时候倒是没有什么事情发生。就是填一下资料。上交了两张照片。最终又交了500元的押金。范晨的工号就下来了！

在下工号的一瞬间，范晨的内心还是很激动的。毕竟从现在开始，范晨就可以拥有卖保险的资格了。同时张洁也交代职场内的各位同事，如果范晨有需要的时候，可以给予一些帮助。

本身大家再范晨做助理的这段时间就很认可范晨。所以对于张洁的交代也没有人反对。

就这样，通过一个小时左右的时间操作，范晨正式的成为了骄阳营业部当中的一份子。

之后，由于张洁有客户需要拜访。所以就让暂时没有事情的翟晓武带着范晨学一下新人的基本知识。主要就是如何通过画图来讲述保险理念。

新人刚入司的时候一共要学习四副有关画图讲保险的知识。其中有两个，范晨已经学完了。一个是一家之主图。主要是为了让家庭里面的重要经济支柱优先购买保险。第二个就是有关社保的漏斗图，主要是为了让大家明白社保知识基础保障，必须要搭配商业保险才能够形成完整的人身保障。

接下来范晨主要是学习另外的两幅图，因为平时范晨在早会的时候也接触过，但是当时也没想到自己会入司，所以没有进一步的学习。而今天翟晓武主要就是教导范晨这两幅图的学习。

“小范，今天我没啥事儿，经理把你就交给了我。你也知道！平时我的讲课能力也一般，所以你就将就听。如果有听不懂的，你先问我，我会就告诉你，我不会你就再问问经理，或者谢明欣主任啊。”

“说啥呢，武哥！我一个小新人，都不知道自己啥样呢。你一个主任要说交不了我那不是开玩笑呢吗！”

“嘿嘿，那就先学着。我先给你讲第一个啊。我们管他叫做草帽图。因为他的形象就像一个草帽一样。接下来，你就是客户，我就是业务员。我问你回答！”

“好的，武哥！”

“范先生，你好！”

“你好！”

“是这样的，我是一名泰安的保险代理人。由于我是刚入司的。所以我们经理要求我们必须进行市场实践。我可以耽误您几分钟时间听我讲一下我的课程内容吗？然后你根据您的接受程度帮我做一个评价可以吗？”

“可以，你说吧！”

“好的！范先生您看。这条线就相当于我们的我们的生命线。”说着翟晓武就在白纸上面花了一条直线！

“从我下笔开始，就相当于我们生命的开始。向后延续，就相当于我们未开的生命。由于我们不能确定我们到底能活多长时间，所以这条线我们就花到纸的边上。”

“我们所有人从出生开始就得花钱，但是我们挣钱的时候都是从大学毕业开始的对吧？那么我们就把开头到三分之一处做一个记号。”说着翟晓武就在直线的三分之一处点了一个点。

“嗯，基本上都是大学毕业之后开始工作。”范晨回答道。