“然后，我们的工作年限还有限制。如果是一般的公司。我们到五十五岁应该就退休了吧？”

“对。”范晨一边回答，一边看着翟晓武在直线的三分之二处又做了一个记号。

“这个时间段就是我们最能够挣钱的时间段了。”翟晓武以两个记号为起始点，在直线的上面花了一个曲线。

“可以这么说。”

“所以说，我们花钱是没有尽头的，但是我们挣钱确仅仅只有这30年左右的时间，在这段时间里面，我们要挣够一生的花费。您认同把？”

“认同。”

“这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，一个是养小孩，孩子的成家立业都需要我们管把。另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金。对吧？”翟晓武一边说，一边在白纸的右上方把这些花费都一条一条的列了出来。

“说的有道理”

“但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。这您不能否认把？”翟晓武又在代表挣钱的这段直线上花了两条竖线，一条标注为意外，一条标注为疾病。

“确实，这是不可避免的！”

“而且随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不断提高直到富欲，但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的：当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢？我们的家人、朋友或许可以帮助，但这个可以保证吗？”

“这个还真没办法保证？”这个时候的范晨也被翟晓武的语气代入到了情景当中去了。

“所以说，如果有一个账户，可以解决以上的问题。那您会不会考虑一下呢？”

“我想我还是会考虑一下的。”

“最后我想和您说的是：幸福的人生，是有准备的人生；拥有全面的保障，才能够，解决父母之忧，解决子女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛！感谢您的配合，我的课程结束了。”

“你讲的太好了，我都想买一份保险了。”范晨边拍着手边说到。

“这个是新人最常用的敲门手段。我给你总结一下关键点。首先你得有一个理由，比如刚入司，刚转正，公司要求等等。其次你要一边画一边提问，避免他不认真听。最后关于人生责任哪里你要着重。只要是有一点责任心的男人都会考虑一下的！”

“好的，武哥。那您听我讲一边。”

“行，你试试吧！”

接下来的时间就在范晨讲述以及翟晓武纠错的过程中度过了。

中午到来，范晨已经基本掌握的差不多了。范晨邀请翟晓武一起吃的午饭。

下午翟晓武也去忙了，只有范晨一个人在不断的练习。因为翟晓武走之前交代范晨，明天上班之前需要给两个人讲解同时需要被讲解人的评语。

范晨是一边练习一边想着下班要去给谁讲，第一个肯定是胖子了，至于第二个还得想一想！