第六点就是要解答客户的问题。当客户看到计划书之后。你们也知道，我们的条款十分的详细。所以客户有可能会有不明白的地方。这个时候，你要逐一的为客户进行解答。避免引起不必要的误会。

最后一点就是再次促成了。我们把所有客户想知道的都告诉了客户。那么我们就可以让客户进行考虑购买了。如果客户不进行购买证明他还是有一定的问题没有得到解答。这个时候你可以再次进行第六点的程序。询问客户还存在什么问题。

以上这几点，就是一套销售流程。不一定百试百灵，但是用了它之后的销售成功概率会大一点。

好了，今天的课程就到这里了。我也知道你们一会儿还有一个结业的典礼。我也就不耽误大家的时间了。以后如果有机会我们再会！”

放最后一节课学完之后，范晨总结了一下这五天的学习课程。理论知识相对会的要比以前多一些。但是没有在市场上面实践过。所以也不知道能够达到什么标准。

想到这里，范晨又想到了胖子。心里嘿嘿一乐。等到这块儿完事之后，我在拿他去练手。

大家先是休息了一下。然后班主任带领大家整体的回顾了一下这五天的学习内容。之后又简单的提及几个问题。大家有的能回答上，有的回答不上。最终班主任也没有为难大家。就这样，范晨在保险公司的第一次正式培训就落下了帷幕。还差一个结业典礼就圆满的成功了。

当时间来到了四点的时候。，班主任宣布结业典礼正式开始。开始之前，范晨的师傅张洁，还有给他们讲过课的裴雪雁还有一些不认识的人都来到了培训教室。

典礼开始，先是班主任引荐了一下到来的各位领导以及嘉宾。之后就请了一个领导上台致辞。

对于范晨来说，这是长这么大第一次参加这样的典礼。按照他自己的话来说“格老子的，我大学的毕业典礼都没有这么隆重。”所以范晨多多少少有些紧张。导致之前班主任介绍的嘉宾一个也没记住。

要不是有个领导上台致辞，范晨甚至不知道谁是领导。

不过范晨有一点好，就是心大。所以紧张了一会儿他就想到了另一个问题“我得仔细看看领导长啥样啊。这万一以后碰见了不认识那多尴尬！”所以在领导上台的时候，范晨那是吧全部的经历都用在了眼睛和耳朵上面。生怕自己啥也没看见，没听见。

不过看了一会儿，范晨就没啥心情了。这个领导长的的也咋滴。男士，也就一米七的个头，体型倒是挺匀称的。剪了个平头。五官也不突出。整个一个扔人堆里没有一点辨识度的平常人。

但是，范晨好歹记住了领导的名字，交王宏博。其余的就是一套制式的话了。什么代表公司欢迎大家，这是一个有前途的行业，市场很好，国家支持，大家要努力工作。给自己和家人一个幸福的生活。吧啦吧啦说了一堆，然后就直接下台走了。

剩余的时间，交给了个个学员以及他们的推荐人。又相互鼓励，又相互加油。还给新人准备了小礼物。最后大家和班主任一起照了一张毕业照。然后约定下次见面看看谁干得好。之后大家就各奔东西了！

范晨也和张洁回到了职场。到了职场之后，张洁简单的问了问范晨培训的经过。然后简单的交代了一下周一的时候就可以下工号了！把之前准备的资料都拿好。同时上岗之后也会对范晨进行培训，只不过不是制式的了，让范晨有个准备，然后就走了！

剩下的范晨也无所事事，最后呆着实在无聊就拿出了这几天培训的笔记，一篇一篇的翻看起来！