整个转正班的第一天没有什么值得要说的事儿，就是一些福利待遇的提升，发展利益的获取，职业道路的规划这样的理论课。所以范晨也都没有放在心上。因为范晨有自己的想法，并且也和张洁经理商量过了。所以他没有很在意。

第一天结束之后已经很晚了，所以范晨直接就回家了。

等到第二天的时候，范晨终于来了精神，因为今天的课程都是围绕着如何增员来讲的。而且据说一些话术在今天晚上还要通关，所以范晨才不敢马虎。

第一节课，听班主任的介绍，是来自本机构的一位总监，也是唯一的一位总监。可以这么说，除了有限的几个部经理，其他将近三分之二的部经理都与她有直接或者间接的关系。都属于她名下的系列。

当总监上台之后，范晨仔细的打量了一下据说当年就是一个普通农村妇女。但是借助保险行业的这一阵清风就扶摇直上，变成了现在一个无论是气质还是穿着打扮都不输于大城市公司老板的人物。

小个不高，体型微胖。精神十足，走路带风。一头的短发让她烫成了小波浪的形态，看着像是一位富家太太。但是一开口，范晨就明白了，为什么人家能够成功。

“孩子们，你们好！”一阵洪亮的声音在讲台之上想起。

“好。”

“有认识，又不认识的。我叫安晓玲。是咱们机构唯一的一位总监。今天呢受到内勤的邀约，来给大家讲节课。说实话，我也不知道让我讲啥。后来说就让我讲一讲我来公司之后有啥变化，这些变化都是咋来的。我一想这还行，起码是我自己的事情，这样就不会说我误人子弟了不是。”

安总监的这个开场白瞬间就吸引了包括范晨在内的所有人的目光。第一声音洪亮，根本就不像是一位五十多岁的妇女发出来的声音。第二个，简单，接地气。第三个，就是不知道什么原因，反正范晨的感觉就是台上的这个老太太就会让人产生一种信服的感觉。范晨心想：“这难道就是传说之中的霸王之气不成？”

“我先简单说说我的从业经历。我原先就是一位地道的农村妇女，农忙的时候在家种地，等到有时间的时候就来到城里打打零工。后来有点钱了之后，我就自己开了一个小超市。再后来就开始做白酒代理。偶然的机会听说了保险这份行业，我就想着做个兼职也挺好的。于是就加入了保险行业。一路磕磕绊绊的转正了，然后听我师傅的话开始增员。一开始全是坎，谈一个不成，再谈一个还不成。一时之间我都放弃了，我就想着还是做我自己的小买卖也挺好。

后来有一次，公司说有一个培训让我去参加。说是没有人去了，就问到我了。好在那一段时间买卖也是淡季，我一想就当做是出去散散心，所以我就报名参加了。这里说一句题外话，就是公司组织的培训如果你们要是有时间一定要参加。特别是分公司举办的，正经能学到不少的东西。”