下午上课之前，李浩然来到了教室，领着大家做了一个小游戏。然后就等着下午课程的开始！

下午的课程是保险的基础知识！都是一些纯理论性的东西！讲课的还是一个五十多岁的老年男人。可以想象成是大学里面古板的教授形象。

这一下午让范晨等几名学生听的是昏昏欲睡。至于我们的活宝大哥李刚。那是每隔十分钟醒一次，然后继续趴桌子！整堂课的情形就像是高中里面最后一排学生的上课形象。

但是，在讲课之前。班主任还是特别的说了一下。或许明天下午的测验，一大部分都是保险的基础知识。所以对于范晨来说，只能是强撑着精神学习！

当下午的课程结束之后！范晨依然回到营业部。

今天还赶上他的师傅张洁经理没有拜访客户。所以两个人就范晨这两天的学习聊了一会！

最后张洁对着范晨说到，其实这两天的课程都是一些表面的知识。所有有用的东西都得是在以后的工作当中一点一滴总结出来的！所以范晨可以不用太过于重视。

但是明天上午的课程，张洁特别的叮嘱范晨需要好好的学习一下！因为明天会针对保险条款里面的一些专用名词进行解释！

因为在营业部的早会里面，只可能是讲解保险产品大题的保障范围！都是笼统性的。如果明天的课程要是不注意听讲的话，后期学习具体的保险产品会十分的吃力的！

听到张洁如此郑重其事的说到，范晨也是很重视。所以今天回家后的范晨没有太晚的睡觉！按照范晨的话说，就是像高考前的晚上一样，不管能不能睡着，先把眼睛闭上！

第三天的太阳一如往常的升起，范晨依然是第一个来到的职场。

出于对张洁经理昨天话语的重视，范晨甚至准备了一杯咖啡。生怕自己的精神不集中。

课程开始之前还是像往常一样，班主任带领回顾昨天的课程。并且提示今天的课程内容。着重说明了一下今天下午的一个小测验！并且小声的告知，可以回家去考。只要在规定的时间之前提交试卷就可以了！

对此，范晨只能在心里默默的说了一句：“MMP。”

正式课程开始，走进教室的是范晨很熟悉的一个人——张洁。

看到张洁的时候，明知道，昨天的谈话是为了自己好，但是范晨还是忍不住的心想：“怪不得让我今天好好听课，原来是你自己讲课啊？”

首先还是自我介绍，介绍完了之后张洁就直接开始了课程的主题内容。

“今天我们讲解的内容，就是保险条款的一些详细的解释。简单的理解就是名词解释。

大家都知道，一本专业合法的保险合同里面，会有很多的条款细则。这也就造成了，很多的客户对保险产生了不信任的感觉，为什么会不信任呢。首先是太多了，客户不想去读，甚至还有好多的客户练里面的字都认不全。其次，太复杂了。我们的客户有很多是医生，老师等高学历人士，但是对于他们来说，我们的保险条款很多都理解不了！只有一些专业学过法律以及医学的人才能够完全的理解我们的保险合同！

在这种情况下，我们怎么办？难道我们不卖保险了吗？

当然不是，就是在这种情况下，我们作为保险代理人的重要作用才能够凸现出来！

虽然我们可能没有他们的学历高，没有他们的知识丰富。但是我们专业！

为了守护好我们的专业性，我们就应该认真的，反复的，全身心的投入到我们的这次学习当中去。

这样我们才能够在未来的职业道路上越走越远，越走越高！