“棉纺厂不是你开的就难办了。”麦迪先生皱皱眉头，靠在椅子后背上，“我只认识你，只给你面子，只收你的布匹。至于与你合作的那些人，我又不认识他们，为什么要收他们的布匹？”

郑封了解到，麦迪先生贩卖的布匹，大多是从乡下布匹商那儿收来的。当然了，他给的价格并不高。运到国外卖掉，他足足赚两倍的差价。这里面利润相当丰厚。

他看到生产布匹利润大，不再满足于从别人手中收购，而是自己开厂生产，这里面的利润就更大了。

尝到甜头的麦迪先生，当然不愿再以高出棉纺厂的价格收布，这就杜绝了与郑封合作的机会。

想到这儿，郑封的心沉甸甸的。自己一行几十人从南阳来到这儿，不辞千里为了什么？还不是为了多赚些钱？如果他拒不收布，这一趟就白跑了，消息传回去，几十个人当场就会炸了锅。

这是第一次来卖布，成功或失败极为重要，当然也不能让同行之人失望，不然以后来卖布，就不会有人来了。

郑封道：“这些布虽然不全是我的，却与我自己生产的一般无二。我们要价并不高，保证麦迪先生卖到国外时，一定会有一个好的利润。”

“哦，你们准备卖多少钱一匹？”听到价格便宜，麦迪似乎感兴趣起来。

这个问题一下子问住了郑封。

把价格往高处说，会吓倒麦迪，使他原本就不坚定的收布心思更加摇摆，说不定还会因为高价导致此次交易失败流产。把价格往低处说，虽然能吸引住他，有可能促成这次收布，但是也有一个憋端，布价太低，利润太低，卖不上价格，会导致娄浩然灰心丧气，说不定以后就不再来澳门了。

而且澳门距离南阳太远太远，跑一趟需要很久很久，如此劳师兴众却收入低廉，换作是谁当东家，都会丧失信心的。

这是一个关键时刻，决不能让自己的底价过早泄露出去，不然随后的谈判步步被动。

郑封没有回答他的问题，反而问道：“麦迪先生的棉纺厂生产一匹布能卖多少钱？”

皮球踢给了麦迪先生，郑封又抓住了主动权。

麦迪也是生意精，自然明白谈判中不泄露底价的好处，遂于郑封打起了太极：“我们在乡下收布，往往收三钱一匹布。我自己的棉纺厂生产的布，当然要低于这个价格了。”

在南阳时，棉纺厂生产的布卖出去，也是三钱一匹。这么多人，将这么多布，那么远的距离拉到这儿，总要有个人工费吧？三钱一匹就是卖掉价了。

左右为难之际，郑封暗中打量一眼坐在不远处的雪莉，给她使眼色，让她帮忙说情。