有品类而无品牌！

说的好啊！

王文理听的双眼发亮，只觉得许文东这句话说到了自己心坎里。

许文东继续说道：“这些茶叶都是好茶，但是没有自己的品牌，就注定了做不大做不强。”

“对内，竞争激烈，各家互相厮杀，最后这么大个盘子，每个人都只能吃点汤汤水水，利润都放在内耗上了。”

“对外，只能以廉价的商品输出，抢占不到市场，没有竞争力，甚至中国茶叶成了低端的代名词！”

“老外的咖啡在鹏城敢卖八十一杯，成本呢？两块钱都多说了！这他妈简直是鲸鱼翻身的利润！”

“而我们的茶叶丝毫不比他们差，也是世界三大饮料之一，凭什么就卖不上价格？我不信这个邪！”

王文理用力的一拍桌子，还没喝酒，已经面红耳赤，就差大声叫好了！

这个闵省子弟后来曾供职于鹏城法治报社，在单位里一向以喜怒不形于色而文笔犀利著称，深得报社总编喜爱。

但此时却觉得许文东字字句句都是自己以前想说却又说不出来的话，真是一曲肝肠断，天涯何处觅知音？

知音，就在眼前！

王文理举起酒杯和许文东碰了一下，然后一饮而尽。

“你说的太对了，我就在鹏城读书。那些洋咖啡卖出了天价，反而是国茶无人问津！我不服！我也和你一样，想问一句凭什么！”

两个年轻人对视一眼，都从对方的眼中看到了激动和相见恨晚的意思。

王文理是真的激动。

许文东则是激动之余，心里松了口气，看来这个王文理跑不了了！

王文理问：“你具体想怎么干？”

许文东竖起一根手指，说道：“第一，我们要有人，懂茶的人！然后前往全国各地的好茶产地寻源，前期以红茶为主，后期品牌打响后，逐步引入绿茶、乌龙茶等等。”

许文东又竖起一根手指：“第二，茶叶这个东西年份不同雨水不同，哪怕是同一种茶叶，味道也会不同，这对品牌发展是致命的问题！”

“所以我需要经验丰富的品茶师，来帮我们调味定级，产出口味品质相同的茶叶！原本尊父是最好的人选，可惜...”

王文理脑筋急转，咬牙道：“你别担心，闵省大着呢，我二叔品茶定级的本事一点不比我爸差。”

“他家三个儿子的婚事成了老头子的心病，只要钱给到位，他会愿意和我们干的！”

“除了他家老三被惯坏了之外，老大老二都是一身本事，为人活泛，是我们前期发展的好帮手！”

许文东心下一沉，但面上仍旧波澜不惊，王文理这是下意识的想带着家族子弟一起干。

自己前期的发展固然离不开他们，可后面如何制衡，自己也要早做打算。

许文东沉声道：“很好。当我们能调味定级后，就可以开始生产产品了。我初步打算把产品定位为中等、高等和精品三个档次，第一批只产红茶。”

“为什么没有低端市场？我们刚刚起步，走量的低端市场也很重要吧？”王文理问。

许文东的脑海中突然浮现出罗胖子到星巴克买咖啡，然后和店员讨论中杯大杯超大杯，最后啪啪啪给了自己几个大耳光的场景，忍不住笑出了声。

王文理疑惑地问道：“你笑什么？我说的有什么不对吗？”

许文东摇头说：“当然不是。没有低端的原因是因为我们的茶叶定位就是中端起步，同样是走量销售，我们的茶叶就要比别人贵，还要让消费者心甘情愿的买单！”

“让他们有一种喝我们的茶叶就是面子和身份的象征，喝我们的茶就可以高人一等，就可以在心里鄙视那些喝别的茶叶的人！”

王文理啧啧两声，感觉今天真是长见识了。

“对了。”王文理问，“你想好我们的品牌叫什么了吗？”

许文东笑道：“当然。”

“叫什么？”

“东方神韵！”

“东方神韵...”王文理不断咂摸着这几个字，只觉得越品越有味道，甚至有一种浩浩乎冯如虚御风，刹那间穿越几千年，来到了汉晋隋唐盛世华章的感觉。

一股强烈而又含蓄的东方美感，从这四个字中扑面而来。

“好名字！”王文理忍不住自己喝了一杯，哈出一口酒气大声说道。

许文东心想这特么是后来长白山香烟的一个子品牌，自己儿子读初中的时候偷偷买过，自己就记住了。

此时用在自己的茶叶上，是如此的契合，也算是自己寄托对儿子的思念吧。

话说自己也很久没见到孩子他妈了，这次回春城创办公司，要顺道回家看一眼。

一顿饭吃完，王文理说：“我决定了，这就回学校处理一下事情，然后就出来跟着你干！”

刚好，许文东也想好了未来自己给王文理上的第一道枷锁。

渠道！

茶叶寻源和销售必须完全独立开来，最大程度上避免王文理大权独揽。

前期当然不可避免的要放权给他，但是一旦公司走上正轨，就必须给王文理这匹千里马套上辔头！

许文东伸出手，诚挚地笑道：“合作愉快。”

王文理用力握住许文东的手，只觉得浑身畅快，加上酒劲上头，竟是忍不住哈哈大笑起来。

“合作愉快！”