男人叫格纳吉，是苏联远东集团军的一名中校军官。

阿杰莉娜很为自己能说服丈夫和许文东面谈而感到高兴。

在家里，阿杰莉娜这样对自己的丈夫说：“格纳吉，我们将我们最美的年华奉献给了苏维埃事业。”

“我们不欠苏维埃什么，相反的，我们现在只是拿回我们应得的东西。”

“库兹尼佐夫将军是人人敬畏的少将，军衔比你高出不知多少。这次他能告诉你他准备退役经商的消息，说明他信任你。”

“听我说，我亲爱的格纳吉，将军青睐的下属不止你一个。”

“但如果你能在转换公司成立前，就促成一笔大生意，让将军见到丰厚的利润，那你在他心中的地位将无可替代。”

“甚至你想继续留在部队里都没关系，我可以代替你出面和那个精神的中国小伙子洽谈，你甚至能够借着库兹尼佐夫将军的关系再挂上一颗星星？”

“看呐，我亲爱的上校先生，你是如此的英俊神武。”

阿杰莉娜的话让格纳吉动心了，他知道将军的手里有一批钢材准备出手，却没有找好买家。

这是自己的一个机会。

将军虽然退了，但格纳吉相信他仍然需要有人在军队中代表他发出声音。

“哦，钢材？很好。具体是什么钢材呢？”许文东问。

格纳吉神色古板，一板一眼答道：“是钢筋，可以用来建造房子打造地基的钢筋，质量很好。”

这真是意外之喜。

许文东知道，这是自己用诚心换来的机会。

柴凤义跑过来要问什么，许文东挥了挥手头都不转地说：“你看着办，不要过来打扰我。”

“格纳吉先生，请问你们想换些什么呢？现金结算，还是？”

格纳吉和阿杰莉娜对视了一眼，说道：“罐头！我们要罐头！鱼罐头，肉罐头和水果罐头我们都要！”

“完美！”许文东打了个响指。

阿杰莉娜深绿色的眼睛颇具深意地看着许文东，这个眼神不分国别，是个人就能看懂。

许文东说道：“那么，这笔生意的利润，我们三七开如何？我七你三。”

格纳吉还没说话，阿杰莉娜已经握住了许文东的手，并热烈地亲吻他的脸颊。

“许，你的慷慨让我惊讶。那么，我们就这么说定了。”

“当然。”

格纳吉问：“我们什么时候可以发货？”

许文东说：“随时。东方进出口贸易公司将是收货方，这是我刚刚注册成立的公司。”

格纳吉眼中惊喜之色一闪即使，仍旧面无表情地说道：“好，我回去后可以马上安排，你的罐头呢？”

许文东笑道：“钢材到货后，我马上安排起运！请你放心。”

一场大宗易货贸易就这么谈妥了。

没有办公室、黑西装和咖啡，没有太复杂的勾心斗角和尔虞我诈，就这样在绥分河边境谈成了。

这就是九十年代初期的中俄边贸。

草莽，混乱，义气，信任以及暴利这些名词，共同组成了它的畸形繁华。