谢玉琰想要将大名府泥炉推到整个大梁，以她一人之力能做到，不过需要精力和时间，现在依靠这些商贾，就简单许多。

她没想用泥炉赚多少银钱，她要贩卖的其实也并不是泥炉，而是对她的认同。

雇工的工钱，工匠的品级，得利不超过三成，这些都是她要的。

将管理内事的权责握在手中才最重要，其余人得到的不过就是银钱。

谢玉琰道：“一样的陶窑，一样的烧制法子，将来大名府陶窑烧出新的陶器，一样能拿到你们的陶窑来烧，也就更快地推新，大家抢到先机，就能赚到更多银钱。”

这一点商贾们倒是没想到。

徐四爷道：“也就是说，你们做出新的东西，都会教给我们？”

谢玉琰点头。

那自然好。

他们都不用想日后卖什么了，谢大娘子这边全都管了。

这一百贯钱值得。

不然养个大匠，整日要琢磨新的样式，又费精神又费银钱。

不过……也有思量多的商贾，他看向谢玉琰：“有句话不知该不该说？”

谢玉琰道：“既然是做买卖，自然要将话说到明面上。”

众人都点头。

那商贾才道：“泥炉卖的那么好，大娘子自己做不是赚得更多？这样就白白给我们……岂不可惜？”

谢玉琰道：“从前我也有这样的思量，不过谢家泥炉出了事，我就改了主意。”

“我能在大名府开多少陶窑？又能烧制出多少泥炉？若是有人与谢家一样效仿，烧出的泥炉出了差错，反而有损大名府泥炉的名声。”

“再者，”谢玉琰微微一笑，“我也没有那么多银钱，开更多的陶窑。”

几个商贾下意识点头。他们打听过，杨家只是个不起眼的小商贾，谢大娘子做泥炉买卖不过数月，别看泥炉卖的好，但毕竟烧制的不多，眼下难以积累更多银钱。

也是因为这个，他们才觉得是个机会，兴许能在这桩买卖上插一脚。

谢玉琰接着道：“现在陶窑多了，不管是现在的泥炉，还是以后烧制出什么新的物什，短时间内，就能遍布大梁，还怕有人再来仿造？”

一个商贾道：“自然不怕了，大名府泥炉的名号打出去，我们的货物充足，大家自然会买我们的泥炉，不会去选其他。”

谢玉琰点头。

几个商贾登时议论起来，谢大娘子真是聪明，保住大名府泥炉的招牌，不比什么都强？

谢玉琰接着道：“利不超过三成的泥炉，我不另收银钱。但贵重的陶器，我要收一成利。”

加上这一条，商贾们反而觉得更合理了。

陶窑不可能都烧那种寻常泥炉，若是有人烧出更好的陶器，自然要价钱更贵些。说白了，寻常泥炉是给百姓准备的，富贵人家总要用更精致的泥炉，这种泥炉也不会仅仅谋利三成了。

“还有最重要的一点，”谢玉琰缓缓道，“若是愿意做这笔买卖，就要加入我们的乡会，遵守我们的乡规。”

谢玉琰说完，杨氏族人立即将写好的乡规送到商贾们手中。

“这么大的事，大家不妨回去仔细想想，”谢玉琰道，“若是要做这笔买卖，等到宝德寺二月初二法会之后来杨家商谈。”