“哦。行！那我就知道了。我再考虑一下吧！”

“行。那你先考虑着。有什么问题可以直接给我发微信。”

“好的。”

两个人聊完了之后，范晨突然之间不知道做什么了。多少有点迷茫了！于是范晨把手机放到一边，也不想着看电影了。躺在床上，双手枕到脑后，就直勾勾的盯着棚顶。脑袋里面开始回想自从回到这座城市的所有事情。

从找工作开始，到熟悉保险、了解保险，再到加入保险。然后是第一张单子，再到第一个增员。看着好像是按部就班的走着，但是自己总是感觉好像缺少点什么。到了目前的这一步，身边短时间可以开发的客户已经变的越来越少了。好多客户都得是长时间的铺垫才能有效果。但是现在的情况已经不如允许长时间看效益了。那么自己下一步到底应该如何去走呢？

想着想着，范晨就走神了。开始回想起自己认识常琪的每一件事情。两个人从见面开始，一直到一起吃饭、喝酒、聊天，再到看电影。虽然看似有些进展，但是也和工作一样，好像是走到了一个坎。不知道下一步应该做什么了。

越想范晨心里越难受，怎么所有的事情好像都到了一个瓶颈了呢？然后还找不到到什么突破口。最后实在是没有什么办法了，范晨给老头打了一个电话。

爷俩平时也没有什么事情可以坐在一起聊天的。回家也是一边喝酒一边聊一些没用的东西。在范晨的印象当中，好像这个电话是第一次正儿八经的询问有关工作上面的内容。

电话接通之后，范晨先是问了一声忙不忙，听见老头说不忙，范晨才把自己工作上面的事情以及现在所处的情况和老头说了一遍，然后让老头帮忙出出主意。

也不知道老头在哪里做什么呢。听到范晨的问题之后，先是半晌没有动静。直到范晨喂了两声，老头的声音才传了过来：“刚刚倒了一下洗脚水。”

范晨听到这个回答忍不住笑了一下，然后开口说道：“那你听没听我刚刚的问题啊？”

“嗯！”

“给点意见呗？”

“就是说你自己现在感觉自己处在瓶颈期，不知道做什么了呗？”

“嗯。就是这个样子。”

“这个怎么说呢！其实你想没想一下问题是怎么来的？”

“这个还需要考虑吗？我有问题需要答案就好了，我为什么还要考虑问题是怎么来的呢？”

“还是没想清楚。如果就这问题解决问题，你还会有新的问题。那你考没考虑一下从根源上解决呢？”

范晨一听，老头这可以啊！连忙问道：“有啥方法没？”

“你感觉你现在处于一个瓶颈期，那么就说明你有问题。你为什么有问题呢，说明你的知识不够。如果你的知识够多的情况下，那么你就不会有这么多的问题了。所以你应该学习。”

“这玩意我应该去哪里学习啊？”

“这我不知道。但是保险这个东西应该已经出现很多年了。也就是说你现在的经历之前也有人经历过。那么你问问你前面的人是怎么走过去的，你不就知道怎么办了吗？虽然不能照搬，但是借鉴一下还是可以的。”

听到老头的话，范晨不禁想到了入司的时候张洁说的一句话：“保险这个行业里面，有一个诀窍。那就是成功是可以复制的！”这和老头今天说的不谋而合啊。

想到这里，范晨有一种豁然开朗的感觉，对着电话说道：“感谢老头。果然是家有一老如有一宝啊！我明白了！”