心心念念的周一终于来到了,范晨也终于有了第一位大徒弟,虽然这个大徒弟在心里还不算正式的认可这份行业,但是范晨还是比较开心的,毕竟这也算是自己再保险行业迈上的一个新的台阶。
周一一早,范晨在还没有来到单位的时候,就给田雨森打去了电话,告诉他今天一定要早一点到场,毕竟今天还要办理一些入司相关的手续。
来到单位,范晨在楼下等待着自己的大徒弟。不一会儿就看见田雨森在一辆出租车上面走了下来。范晨急忙的迎了上去。
“快走、快走。马上就开始早会了。早会结束之后我们就可以办理入司了。”
看见范晨这个着急的样子,田雨森慢慢的开口说道:“我怎么有一种上了贼船的感觉呢。”
“你的感觉不对,只听说女人有第六感的,没听说男人也有第六感的。别说没用的了,快走两步吧。”范晨拉着田雨森一边走着一边说着。
之后的早会到时没有什么特殊的事情,只不过在分享的时候,主持人出乎意料的把范晨叫了上去,让他分享一下是如何增员的。
“其实我也谈不上什么分享,就是和大家交流一下工作的心得。我和小田是在球场上面认识的,当时也没聊什么有关工作的事情。后连在一起打了几次之后就熟悉了。有一天打完球吃饭的时候,不经意间就说器有关工作的事情了。然后小田就说现在在备考公务员,还没有什么工作。然后我就建议了一下,我说你不行就来我们这里先做一个兼职,也不耽误你备考,还能积累一些社会经验,而且还能给自己赚点零花钱。
当然,小田也考虑了一些常规性的问题。比如:不敢开口,不会保险等等。我也一一的给他解答了。主要就是想让他来试试吗。后来就是咱们开创业说明会的时候,我就给他约来了,然后他就同意了。这个其实没有什么可以细说的。
在这个过程中其实我想说的只有两点,第一个就是大家不要有目的性的去接触某一个人,但凡你要是点有一点目的性,你在接触的过程中可定会有些动作偏颇。急功近利并不是一个褒义词,所以常规性的铺垫和服务才是硬道理。
第二个我想说的就是,一定要聊到对方感兴趣的话题,这样才能够有效的沟通下去。不然你第一句话就杵人家肺管子里面了,后面再说什么都没用了。”
短短的几分钟,范晨说完就下去了。其实对于这样的分享范晨还是挺感兴趣的。但是并不是所有人都感兴趣。再保险行业成功是可以复制的,但是却很少能够有人静下心来听别人讲什么。当然,静心是一份很高级的技能。
早会结束之后,范晨就开始给田雨森准备下号了。用了半个小时的时间,田雨森终于成功的成为了一名保险从业人员,而范晨也真正的有了一位自己的增员了。
下了工号之后,田雨森原本想着范晨要有什么交代自己的,结果只领着他吃了一份简单的午餐之后就没有下文了。这让田雨森十分的不解。
“晨哥,这就没事了啊?”
“啊,你还想干啥啊?”
“你不需要告诉我点啥吗?”
“嗯?没啥需要告诉你的啊?”
“不是。我有了工号之后我应该做什么、学什么啊?”
“嗨,我还以为你想说啥呢。今天没事儿不代表你明天也没事儿啊。这都下午了,你不得回家学习去了啊。我可得和你确定好一件事儿啊?”
看到范晨认真的表情,田雨森也一本正经的准备学习一下。
“你的主要工作目前还是备考,保险只是第二业务。我可不想那天上班之后没有看见你过来,反而是你爸拿着斧子来找我啊。所以不出意外的情况下,你一般就是上午来学习,然后下午回去学习。就这个意思。”