第二天，范晨参加完上午的培训之后，就回到了职场。因为张洁经理给他来了电话，说是想找他聊一聊。

“现在你已经是咱们公司的正式员工了。接下来就看你想怎么做了，自己有没有规划一下啊？”

“说实话，经理。我现在确实比较迷茫。不知道应该做什么。向是微信朋友圈啥的我也再发，可是效果也不是很大。再说现在也没法跑客户，身边熟悉的人都谈过了。但是没有成功的。我现在是一点突破口都没有啊。”范晨听到张洁的问话当时就挠了挠头，用一种生无可恋的语气回答道。

“知道为啥在这个时间点找你吗？”

范晨摇了摇头“不知道。不会是又有什么培训让我参加了吧？”

“那倒不是，其实主要就是想聊一聊接下来的工作问题。因为你现在经历的都是我曾经经历过的，所以对于你现在的心理状态多少会有一点了解。今天主要是想开导开导你。”张洁笑着说道。

“每个人都会有这样的情况吗？”范晨问道。

“当然，但是并不是每个人都有机会和我聊一聊的啊！”

“嗯？”

“这样吧，问你个问题，你认为咱们职场的那些人做的怎么样？”

“都挺好的啊，不然怎么升到主任啊。还有做了五六年的，如果不好也做不到现在这样啊。”

“你说的其实也没有错，但是不全面。说实话，我们来到这里就是为了挣钱的。我也一样。学完了之后你也知道，保险行业是可以分两方面挣钱啊，相比较之下管理收入会占比多一点。但是管理收入的来源是你需要不断的育成新的部、组。你看咱家现在，没有晋升点了。因为都是老人了，能晋升的都晋升了，剩余的人也都没有了激情。所以我需要新的晋升点。你是大学生，头脑好使，学东西快，容易接受新鲜的事物。所以我会尽全力推动你去晋升。只有你成功了，我才有更进一步的希望。”

“哇哦，经理。你这说话也太直白了！”

“这样很好，简单明了。不然我要是不说，时间一长我怕你会多想。”

“这有啥多想的，是不是真对我好我还是能感受到的。”范晨拍了拍自己的心口说道。

“行了，别贫了。说一说接下来的工作。怎么打破你的瓶颈期。”

“好的经理，你说我记。公司训导听话、照做、执行吗！”范晨笑着说道。

“行了，别整那些没用的了。其实在这个时间段里面，很多人都会有这样的心理的。自己的保单买完了，然后身边的朋友也都聊了一圈了。陌生的客户还没有，所以很多人一到这个时候都会产生打退堂鼓的想法。这个时候，我给你出一个主意。你刚入司的时候，我就说过一次，天气太冷了，你就先别做地推了。现在天气逐渐的回暖了，你也可以开始跑市场了。

明天开始，我给你准备了一些有关保险理念的彩页，你自己先在你小区各个楼里面发一下。等到在暖和一点的时候，就可以在小区里面摆上一张桌子，在拿点小礼物，只要是留下电话的就可以给一份。这样你的客户群体就上来了。

当然，这些客户是需要时间慢慢经营的。并不是一蹴而就的。在这个过程中，你还要学习如何召开小型的保险交流会。让你的朋友给你约几个人，你去他那里给他讲解一下。这都是获客的渠道。

老话说的好，不论做什么，头三脚都很难踢。但是只要你坚持住就一定可以成功的。”

“你说的挺容易的，但是我这个人不太会做这个啊。你要说发发宣传单什么的还可以，但是你要一说让我给不认识的人开会我就不太行了。”

“说的就好像你在职场第一次做主持的时候行似的。不也是一点一点练出来的吗。熟能生巧，慢慢来。主要就是怕你没什么事做，这样就会越来越懒的，慢慢的就变成了一个老油条了。”

“那不能！我还是刚升起的太阳呢。怎么能变成老油条呢。”