第91章(1 / 2)

转眼时间就过去了,在两点三十的时候,大家都回到了自己的座位上,同时裴雪雁经理也走到了台前:“好了,接下来我们就开始讲一下如何增员全职宝妈以及职场精英的问题。

首先大家要记住一件事情,那就是不论增员什么样的人群,首先我们一定先要找到他现有的工作或者生活上的不足,通过一个他想要改变的事情然后引导我们公司的优势上面。简单来说,就是他想做出改变那我们公司正好符合你的需求,所以说你来吧。这是增员的关键点。

然后我们来说一下全职宝妈有什么需要改变的事情,那位同学能来说一下?”

一位年轻的少妇站了起来:“就是没有时间,所有的时间都得用来看孩子。即使是有老人帮忙的情况下,你每隔一段时间就得喂奶。”

“嗯,好请坐。第一个关键点找到了。没有时间!还有吗?”

“在家说话不硬气。你要是生个小子还好一点,如果生个小姑娘那就完了。你还不挣钱,动不动就得伸手要钱。所以说话就不硬气了呗。”台下一个角落传出来这样的声音。大家刚要回头去寻找的时候,裴雪雁说话了。

“嗯,这个也对。但是这里还得说一下,生男生女都一样,可别有性别歧视啊?这个问题是不挣钱说话不硬气。还有吗?”

“应该没有了吧?”

“好像是差不多了?”

“......”

台下议论不断。但是却也没有人再站起来回答这个问题了。稍等了一会儿的裴雪雁看着台下在没有人站了起来,于是说道:“大家说的都对。但是还不算很细致。接下来大家看看我总结的这几点对不对啊。

第一个,待在家中时间长了与社会脱节;生完孩子的人,很长时间都不能出去。说白了,除了孩子或者说孩子用到的东西,其余的啥都不知道了。

第二个,没有经济独立能力,经济依赖性强;就像是刚刚有人说道,伸手要钱。对吧?

第三个、全部精力放在老公和孩子身上,缺少个人空间,缺乏安全感;很多时候夫妻之间的矛盾都是这个时候积攒起来的。因为已没有安全感她就会心生疑虑。而怀疑恰恰是夫妻之间最大的敌人。

第四个,为照顾家庭,而牺牲个人发展。很多优秀的职场白领女性,一旦有了孩子根本就无法工作了。公司一些重要的事情也就没办法再交给你了。所以你会失去晋升的大好机会。就比如一些单位找人都会问这样的问题,你打算什么时候结婚,或者说你打算什么时候要孩子。如果你刚刚结婚还没有孩子的情况下,有的单位甚至就直接不会用你了。

最后一个。无法成为孩子心目中的榜样。我不知道你们看没看过网上这样一篇文章。是一个小学生写的。我的妈妈。他在里面这样说,我的妈妈是一名家庭妇女,每天不梳头,不洗脸。只是围着厨房转,一点也没有我同学的妈妈漂亮。我不知道他妈妈看见了是什么反应,这要是我家孩子,我非得揍他一顿不可。所以,为了不要出现这样的情况,作为母亲的你们需要努力了。

以上就是作为全职妈妈的痛点,或者也可以说是悲哀。只有找到了这样的痛点,经过我们的鼓励才能够让她有信心的成为我们团队中的一员。

找到痛点之后,我们要返回来看看我们的公司的优势,能不能解决她的问题。如果不能,那我们说啥都没用,如果能,你看看是不是两全其美了呢。

通过与我们公司的优势对比,我们发现,我们公司正好能过满足他的需求,那么接下来我们就可以和她一起谈一谈了。下面我请一位学员作为我的陪练,我们来演练一下,如何和全职宝妈的沟通。那位学员上来?”

第一位回答问题的少妇直接走了过去。

“好,请问你叫什么名字?”

“我叫王洋。”

“好,王洋。接下来咱们正常聊天就可以了。首先我们去找她开篇一定不可能就说你来和我做吧,我们先是要寒暄一下的对吧。

裴:好久不见,妹子。最近还好吗?

王:还可以。

裴:小孩子上幼儿园了吗?

王:是的,现在已经上幼儿园了。

裴:你先生最近怎么样啊?

王:挺好的,天天忙的很。

到这个时候我们差不多就可以寻找她的痛点了。

裴:那你这现在生活很悠闲啊,啥事不用操心,让人羡慕的很啊!

王:哪有,天天都是围着孩子和老公转,白天在家里烦的很啊!