当孙玉恒分享完了之后，老师并没有给大家休息的时间。直接走上了讲台！开口说道：“最后给大家请来的以为分享嘉宾，是我们培训部的一位同事！他主要的分享内容就是告诉大家如何通过几副图，和客户沟通保险理念！接下来我们用培训班特有的掌声有请，梁刚老师！”

在一阵啪啪啪的掌声当中，一位看起来和范晨的差不多大的男孩走上了讲台，先是问候了一声，然后简单的做了一个自我介绍！

接下来他讲的一些内容，范晨都已经学过了，就是一些有关爬坡图，V字图，一家之主图什么的！

刚开始范晨还以为能听到什么不一样的知识，结果发现除了讲解流利以外也没有什么特殊的东西。

就这样，再范晨半听不听的情况下，一节课的时间又过去了！

这一次，钱彤但是给了大家休息的时间。而且相对来说还挺长的！因为培训班今天中午就结束了，大家需要在中午之前吧自己的房间退掉！

退完房间之后，范晨和李刚在吸烟室抽了一支烟，同时去了一趟卫生间，之后就回到了会场等待再次上课！

熟悉的音乐一想起，大家也都迅速的回到了座位上，毕竟是最后的一节课。这种时候，对于上学的学生来说，都是非常兴奋的。毕竟马上就要放学了吗！

“好了，经过一天半时间的学习，我们也终于来到了最后一堂课。这最后一堂课，我们先是用几分钟时间捋一捋我们之前学到的课程，然后就是我们的结训典礼了！

简单的回顾一下上午的课程，第一节课是我们的孙玉恒老师给大家带来的，有关展业过程中一些常规问题的解决办法！

第二节课，是我们培训部的梁刚老师带来的有关画图讲保险的课程！这两节课，看起来好像是没有什么，也没有昨天的课程时间长，但是，这两节课的主题思想一点也不比昨天的课程弱！

我们这次培训，主要是给大家带来解决问题的思路。毕竟我们不可能把所有客户的问题都做出来标准的答案！即是我们做出来了，你们也不一定用，即是你们用了，也不能保证你的客户就能够购买保险，对吧！所以说，未开的展业过程中，还得看你们自己的能力。

当然，我也不是说完全摒弃我们老师的话术有些东西，你们也可以用到自己的展业过程当中，毕竟保险行业还有一个拿来主义不是吗！

也希望你们能够通过这次培训，让你们在未来的工作当中有所收获！

好了，接下来我们就开始我们的结训典礼了！

首先我们公布本次培训的三明优秀学员。

我先来看一下各位获得小红旗的数量啊！”说着，旁边有一位工作人员递过来一张白纸，上面恍惚的能够看见几个人名！

“我们先来公布一下小红旗获得数量最多的第三位！这个还有并列吗？”刚一看完白纸，钱彤就对着送纸的那位工作人员问道！

“嗯，主任！第三名有两个是并列的！”工作人员回答道！

“好，那就没问题了！第三名一共有两位！分别是第三小组范晨伙伴，以及第七小组的赵雨欣伙伴！有请两位学员上台！”