这次武南说完之后，没有人咦了！反倒是迎来了一阵热烈的掌声！同样钱彤接过话筒，然后为他贴上一面小红旗！

“还有别的答案吗？”钱彤问道。等了一会儿发现没有人举手了，才对着台上的人说到：“我们进行下一个问题吧！”

“好。第二个问题！新人在刚入司就要求有单子，但是还没有客户。我们需要自己给自己交保险吗？”

同样的话音刚落就有人举手了，竟然是范晨小组那个说范晨年龄最小的那位姐姐！

“你好，我是LJ的谭洪英！这个问题我之前也问过我的师傅。我的师傅是这样回答的！如果你有需要，或者说你的家人有需要你可以自己购买！但是如果你的家人没有需要的话，你可以完全不用买！”

“老师，我，我！”在大姐还没等说完，另外一张桌子就有人不断的举手示意钱彤！

当钱彤走过去之后，站起来的人对着谭洪英说道：“那如果说你自己不买就不让你下号怎么办啊？”

“我来是找工作的挣钱的，不是找地方花钱的！我现在不需要我为什么要买啊？”

“那我就不让下号！不然你在这干！”

“那我感觉这样的公司可能不适合我！”

“那……”

“好了，两位请坐吧。咱们需要讨论的台上的问题！大家不要跑题好吧！”眼看后面站起来的人声音越来越高，钱彤只好站出来打个圆场！看到两个人都做了下去，钱彤示意台上继续！

“接下来第三个问题啊！如果客户说没有钱怎么办？”

这次范晨第一次举手了，接过话筒之后范晨开口说道：“这是一个死亡命题，基本上所有人都能碰到！我认为唯一的解决办法就是通过身边的真实案例与他进行对比，重点是要让他明白，几千元的保险你都交不起，当意外来临的时候几万元的医药费你拿出来更费劲了啊！相比较之下，几千元应该可以接受的吧！”

范晨坐下之后，依然有人站起来反驳：“那客户就说没有钱怎么办？”

还没等范晨说话，李刚大哥站了起来：“我问一下，现在你家那口子的兜里有多少钱你知道吗？”

一个问题，让大多数人都闭上了嘴！想了想之后，很多人也都摇了摇头！

“你看，你俩睡一张床你都不知道他有多钱，那你怎么就知道客户家里没有钱啊！他说没有钱，是因为他的理念没有打通，你有时间纠结他有没有钱，你还不如多给他普及普及保险知识呢！”说完李刚也做了下来！

就这样，在接下来的的时间里面，大家针对台上剩余的问题也一一作了回答！

后来上台的小组问题也没有太过于冷门的！都是常见的，客户说身体健康怎么办？

有社保怎么办？

都有人给解答了！最后在将近九点左右的时间，最后一个上台的小组也完事了！钱彤给大家总结了一下所有问题！然后通知明天早餐地点，和上课时间。范晨第一天的培训就结束了！