在廖智云走下讲台之后，由于时间的关系，主持人没有给大家休息的时间，紧接着就有请了下一位分享的嘉宾，也是一位和范晨差不多同一时间入司的新人，苗语！

“大家好，我是苗语！说起来和大家差不多同一时间入司的！但是由于时间比大家早了一点点，所以我参加的是上一期新人的培训班！

当我受到咱们钱彤老师的邀请的时候，其实我是很忐忑的！因为我做的也不是很好！但是钱彤老师和我说，因为我做的符合公司的要求，而且也是成效显著，所以给我拉到了咱们培训班的现场，让我做一次有关工作的分享！”

在苗语做自我介绍的时候，范晨就很是关注！因为再范晨的思想当中，自己做的也很可以，但是却很难！同样条件下，为什么有的人做的就很好呢？

“我是18年11月份入司的，当时是因为我刚刚大学毕业，没有找到一份合适的工作，然后我的师傅也就是我的一个亲戚和我说。他晋升需要一个人，希望我能够帮助他一下！然后我就加入到了咱们保险公司！

刚刚入职的时候我是真没有心情去做任何一件事情，因为我得考虑我自己以后的工作情况当时我在很多的公司都投了简历。这里我相信，如果有和我一样是大学毕业的都会经历这样的事情！

但是我投的简历应聘的职位，不是工作环境不符合我的要求，就是薪资没有达到我的标准，所以我一直在犹豫！

直到有一天！这句话熟悉不？是不是所有和你们分享的人，都会有这样的一句话？”

看到大家纷纷点头之后，苗语接着说道：“为什么你们会感到熟悉，因为任何人做一个关键的决定的时候，都会有一件事情是起因。没有人会毫无想法的做一件事情，如果有，那这件事情他也不会做的长久！

好了咱们把话说回来。我不是因为一个亲戚加入到保险行业了吗！然后根据我师傅的要求第一天都会发送一个朋友圈！

当时我也没有很在意，一个朋友圈，你发不发也不过是你要好的几个朋友在看，对吧？所以我就按照我师傅的要求每天都在发！

有一天，我的一个同学就给我留言说，你做保险了是吧？

我还不能否认，再说我也不认为保险行业不好。我当初的想法就是他只不过不适合我而已。所以我就承认了！

然后他说，他因为出现了意外，而且他还有保险，但是不是很熟悉，所以当时他并没有找保险公司，自己花的钱治得病！昨天突然发现我在做保险，他就想起了自己有保险，所以他就问了我一下，这个东西可不可以报！

于是我就让他把他的保险合同发给我看看！说实话，当时我是一点都不懂，但是朋友找到了你，你是不是应该努力的帮助一下啊？

在他给我发送保险合同之后，我就把这个事情告诉了我的师傅。经过我师傅的了解以后，他保的这个保险正好是意外险，四万多的医疗费，经过保险公司的赔付之后，他才花了三千多元！也就是说保险公司赔付了三万多！