讲到这里的时候，你一定要注意你的语气。要有突然性，加上沉重感。这样才能够把客户带入到情景里面去。

所以我们总结一下。整个过程，要像讲故事一样，娓娓道出。让对方意识到风险的不可预见性，继而产生一种紧迫感，引导对方思考“万一我们家的幸福快车，往下滑的时候应该怎么办呢？

这样一来就有助于你接下来切入道保险上面去了。

咋样可以吗？”

“经理，我试着讲一遍把。”范晨听完后跃跃欲试的说到。

“可以，你来吧。”

范晨用着磕磕巴巴的话语给张洁讲了一边。

讲完后，张洁简单的对范晨说到：“还得多练啊！”

“我知道了经理。”

这是张洁抬手看了看时间。然后对着范晨说到：“我一会儿还有事儿。这个爬坡图你先自己熟悉着。我简单的给你说一下T型图啊。你记一下。因为我可能不能和你一起练了。”

“好的经理，你说吧。我回去之后找别人练习。”

“T型图其实在咱们这个小城市是最好用的一个图形了。但是由于他涉及到和银行的对比。所以现在很多时候都不会拿出来用了。但是在某些时候，比如说家里人聊起来的时候你就可以用T型图给他们讲解一下保险和定期储蓄的差别了。

假如一个人，一个月拿出500元储蓄或者做保守理财，一年6000元计算，从30岁开始到60岁为止，按照现在银行的定期存款利率来看1.75%计算，存在银行30年，到时候取出来的大概在23.4万，如果在这30年期间，出现了疾病或意外，这些钱将要全部取出用于治疗，或许还不够，而家庭的收入也就此中断了。

那么如果换一种方式呢，一年用6000元购买一份保险，比如，以咱们公司重疾险产品为例，6000元的投入可以获得大概30万的100种重大疾病保险金，9万元的50种轻症疾病保险金，如果发生身故，全额返还保险金等保障。

这样是不是就能够很直观的呈现出来两者之间的不同了。”

“嗯，这个我感觉只要是个成年人都能听得懂！”范晨点了点头说到。

“行了，你自己在研究研究，我得走了。对了，我听说昨天翟晓武让你找人画图去了，今天学的这个也找人实践一下吧！”

“好的，经理再见！”看到张洁走出了职场。范晨在脑海里开始琢磨今天要找的听众！