但瘦死的骆驼比马大,徐董在这般境地下,还有如此商业的眼界,十分难得。
李扬不由的正视了起来,或许还真会有意外之喜。
“我们辽省飞机场下属有大片的空余土地,东三省地多人稀,作为辽省最大的飞机场,我们下辖的机场土地总面积超过三万亩土地,这在国内是绝无仅有的,依我对网上青山一号仓和二号仓的认识,单个面积多数是在五千亩左右。”徐董进一步的说道:“我愿意拿出一万亩的土地为大青山建设青山三号仓,并提供优先的航运运输等一揽子的服务,至于通往吉省和黑省,我可以帮大青山申请短途航运周转,速度上差不了多少。”
“徐董需要大青山做什么?”李扬问道。
“未来大青山三号仓跨省的所有运输,全部采用航空运输,我想让辽省飞机场成为国内最繁忙的货运机场。”徐董眼眸内露出一道亮光。
“货运飞机价格上以及货运飞机的数量上?”李扬沉吟道。
“李先生,东三省有自己的飞机建设基地,辽省飞机场当年也是国内最大的飞机场之一,货运飞机的数量上在国内都是排名最靠前的。至于价格上,我们可以采取单架次货运飞机的航运价格或是直接签署长期协议,单架次的货运飞机国内航线上一般在五十万左右的价格,长期协议我可以给你每架次二十万的价格。”徐董说道。
“二十万?”李扬眉头微蹙,按照五十吨的载重量,虽然农产品利润不高,可大青山的农产品本身成本就不高,至于饮料和一些日常用品以及电器等,那价格就高了,一趟下来二十万的成本付出,倒是能够接受。
当然还是不如重卡运输成本低,可速度上,无疑是大大的增加很多倍。
“这个价格绝对在国内货运飞机上,是极低的了。”徐董沉声道。
“长期协议肯定有约束条款,具体是怎么样?”李扬没有应承下来,而是进一步询问道。
徐董对李扬始终没有明确表态,而是始终提问,并没有不满,反而十分认真的做出回答。
“飞机的所有燃油,人力,维修全部有我们机场负责,长期协议必须保证每架次货运飞机一天飞两次,货运飞机所需数量不得低于两百架,如果是长期协议,我可以承诺这些货运飞机全部交有大青山专用,并给予冠名权。”徐董说道。
一天不低于两次,货运飞机数量不低于两百架,哪怕飞一次二十万,也就意味着一天大青山要支付辽省飞机场的费用最少是八千万。
看起来付出很多,但是能保证每天有八千万的进账,这对于辽省飞机场而言,已经是极大的胜利了。
当然辽省飞机场也十分大气,相当于白送两百架货运飞机和一万亩土地给大青山。
“李先生觉得如何?如果价格有什么不妥,可以再议。”徐董问道,他也不敢确定李扬会一定答应,毕竟真有每天八千万的收入,国内很多飞机场肯定也会心动的。
“徐董,我提两个要求。”李扬说道。
“您说。”徐董正襟危坐,这个时候心底明白,这才是最关键的时候。
“依徐董在辽省的关系,我需要重卡,免费帮大青山在三号仓覆盖的范围内,进行省内运输周转,你想让辽省飞机场成为国内最繁忙货运机场,我野心不大,只要北方这十五个省,每个省能帮我解决三百辆的重卡数量就行。”李扬说道。
“四千五百辆重卡?”徐董脸色微变,这可是东三省这边重卡数量大半年的生产额了,哪怕他那去拿车,也要数十亿的资金,而且还是免费给大青山用,当然他去谈的话,钱肯定不会一次性支付,分期的话,如果大青山三号仓成功落户辽省,他能每天进账八千万,长远来看还是很划算的。
“可以商量。”徐董沉吟片刻,最后点了点头。
“徐董应该知道大青山在申请国家级的农产品交易中心,能申请达成,农产品的运输自然会加大筹码,一荣俱荣的事。在这一块上,东北大农场所属的一级国家级农业交易中心,对于二级农产品交易中心市场的审批上,是很有话语权。关于东北大农场那边,徐董应该能搭上线的吧。”李扬说道。
“这……。”徐董有些懵逼,这是让自己把所有善后的事情都给办好,才给自己合作啊。
这其中的两件事,可没有一个是容易的。
“徐董其实仔细想一想,我的要求不算太高,重卡上说实话就是搭个关系递个话的事,你们同属东三省,航运和陆运不分家,多给点钱的事,至于农产品交易中心的事,大青山已经在走流程,而且各种基础建设等方面都十分完备,在线上商城的交易上,大青山也交出了满意的答卷。”李扬真诚道,随后拿出手机翻出一个后台的截图,是成婉儿早上发过来的,直接放到了徐董的面前。
徐董拿过手机看了一眼,忽然眼眸缩了缩,眼神内满是艳羡。
“截止凌晨,双十一当天大青山总销售额达到了七百九十亿。”徐董羡慕啊,是真的羡慕,别看他坐拥辽省飞机场,妥妥的省级飞机场,说起来日吞吐量,年销售额也十分高,可利润连大青山一天销售额的两位数都不到。
这还是好的,据他所知,一些飞机场都是亏本赚吆喝。
“徐董,大青山未来会再布局至少三个大仓,东三省这边往南就是华北诸省,离京城很近,华北腹地的整个区域人口最多,经济基础十分雄厚,对于农产品的需求上比南方只高不低,离开大青山八省之地的腹地,未来要建立的青山三号仓,承载的使命将是巨大的,其中不但涉及运输,还有一揽子的工厂,机械建设等相关布局,总之一句话,大青山此刻的产品种类还只是冰山一角,未来会上马更多的产品,对于航空运输的需求量会很大。”李扬一脸真诚的看向徐董:“徐董,未来未必只是现有产品的物流合作,还有其他合作基础的,我听说辽省飞机场还是东三省三大重卡汽车制造厂的股东?其实我们大青山的机械制造已经非常发达,内部的各类工业器械已经普遍使用在了四百万亩土地上,未来飞机上运载的将不止是农产品,饮料等日用品,不久的将来,大型机械也将会通过航运进行运输。”
“李先生,对我们辽省飞机场,这么了解?”徐董有些懵了,这到底是谁占便宜。
“徐董这么了解大青山,我当然也要对辽省飞机场好好了解一下,要不然航空运输东三省的首站,我怎么会放到你们辽省飞机场。”李扬笑着道。
“李先生,我真怀疑你来东三省,不是解决麻三的事,而是奔着我来的。”徐董苦笑道。
“奔着谁来的不重要,大家能把事想到一起,才是最重要的。”李扬笑着道。
“重卡的事不难解决,我会尽快筹措资金拿到四千五百辆重卡,至于东北大农场那边,那边的一把手和我当年一起下乡的老朋友了,我这两天就抽空亲自过去一趟。”徐董沉声道。
“好,吃过饭我们就去看看划分给大青山建立大仓的土地,怎么样。”李扬点了点头。
“好。”徐董长舒一口气,谈判虽然很艰辛,但总算是初步谈妥了。