他率先问起了于厚林。

“市面价八百多到九百的样子，大批订购的话，普天那边可以给到我们五百六左右的协议价。”

于厚林回道。

这是一个余文钢意料之中的数字。

前世的小灵通业务之所以能推得那么成功，除了资费便宜以外，手机的价格便宜也是一个方面，他清楚地记得，柳晨雨当时就是花了不到一千块钱，就含入网费拿下了第一台小灵通手机。

算起来裸机价确实也就八九百的样子。

哪怕比普天稍贵一点的那几款，比如说朗讯和UT的机子，最贵的也就一千多一点，而现在的移动手机，最便宜的也接近两千。

至于到了两三年之后，两三百块一台的小灵通手机都将面世。

协议价五百六左右！

这一价格也在余文钢的意料之中，但对于这一价格他并不算太满意，要知道，这些机子华为就算以协议价拿过来，也是为了推给江大的学生们。

虽然说五六百块对工薪阶层来说已不算什么大问题，可是对于大多数学生来说，这还是一笔难以承受的额外支出。

这样一来，势必会影响大家购买小灵通手机的热情。

那怎么办？

办法是现成的。

“于师兄，你跟任总联系一下，向他申请一笔额外的费用。”

于厚林立即问道：“申请多少？以什么名义？”

“以预存话费送手机的名义，在江大内部，手机的成本由华为来承担，至于总额多少，你自己大致算一下，稍稍预留一点空间。”

余文钢立即就给出了答案。

预存话费送手机，这是在前世做烂了的一种营销手段，最早起源于移动的VIP客户积分换手机，到了4G业务启动后，就干脆启动了预存话费、定套餐送手机的模式，来快速发展用户抢地盘。

最简单的模式，就是你预存多少话费，并选择价值多少的套餐，就送你一台同等价值的手机，预存话费越多，套餐价值越高，你的手机也就越贵。

而这一模式的起源，在前世就跟余文钢有关，是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的。

也就是说，现在的他是在剽窃自己前世的创意。

为了方便于厚林打报告申请相应的费用，他细细跟于厚林讲述起具体的思路来。

成本五百多的一台手机，哪怕送出去一万台，这点费用华为也程度得起，因此他并不想完全剽窃前世的创意，而是打算将它更实惠化。

预存200元话费，每月20元的小灵通月租，并同意开通5元月的彩铃业务，即送价值900元的小灵通手机一台。

至于话费部分，校内通话5分钱每分钟，校外市话暂定0.2元每分钟，长途与固话同价。

之所以要这么定，是因为电信在推小灵通业务时，采取的价格就是这个，余文钢在江大推小灵通业务，并不想破坏这一游戏规则，以免被电信揪小辫子。

任何决策，都需要在细节方面考虑得面面俱到。

他也相信，这样的优惠对江大的师生们来说，绝对有足够的吸引力，若是再加上限时优惠这一限制的话，绝对会让师生们抢破头，在短时间内发展数千上万小灵通用户。

可以开搞了！