他这一开口，立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。

这话没毛病！

他立即认可地点了点头，问道：“那关于内容资费你建议怎么分？”

“百分之七十到八十五归SP或CP所有，剩下的归移动。”

一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。

移动拿小头！

这听起来似乎对移动相当不利，但李天泽并没有太在意，而是继续问道：“理由呢？”

“关于这一分配原则，我是参考传统行业的成本核算，通常来说，不管是那一行业的产品制造上，在给自家商品定价之前，都会核算成本。

“在渠道成本这一块，大部分厂商所能接受的比例，是产品最终销售价格的百分之三十以来，一旦超过这个比例，就被认为不合理。”

余文钢立即就给出了一个合理的解释。

没毛病！

李天泽又接受了这一观点，但他又继续问道：“那按三七分就好了啊，为什么你的提议会存在那么大的幅度差别？”

他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。

“咱移动充当的是一房东的角色，在房子太多，自己管不过来的情况下，得给二房东一点赚差价的机会啊。”

一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。

呵呵，把移动比喻为出租房子的一房东，把SP比喻成二房东，CP为租客，这一比喻有点意思！

李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。

内容资费收益中，百分之八十五分配给一级SP，不具备直接接入移动资质的CP接入SP来为移动用户提供内容服务，而SP赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费，这样的分配模式确实很合理，也符合传统商业的成本核算原则。

这小伙确实很有才！

而且，他刚才说的是咱们移动，这说明他确实别有用心。

有想进移动之心！

那一会招待宴时，可以跟老任开这个口了！

因为误会，李天泽又起了挖墙角之心。

“很好，你的建议我很感兴趣，晚点有时间的话，我们可以私下详细聊聊。”

李天泽立即就向余文钢发出了邀约。

私下聊的邀约。

至于私下具体聊什么，那就是他来主导的了，比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。

一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。

大佬，我们是来卖彩铃业务系统的，不是来帮移动出谋划策的好吧，这明显跑题了啊！

一开始，他还有这一担忧。

可听到现在后，他的担忧又一扫而空了。

真正的合作是怎么敲定下来的？

绝不是在会议室里，而是在私下的沟通中来定调子。

现在，因为余文钢一番跑题的建议，竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。

那买卖还不是水到渠成的事？

原来合作还可以这么谈！

他顿时又有了一种大开眼界的感觉。