“关于你之前所提的联合服务提供商、内容提供商一起做的建议，你这边有具体的思路吗？”

在跟余文钢有了互动之后，李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。

余文钢：“……”

不按常理出牌铺垫了这么久，终于等来了这一句！

他脸上浮现出了一丝笑容。

其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话，对他来说真的没难度，可问题是他这次过来，帮华为卖业务只是其次，最主要的目的还是帮理想文化入局，在移动手里长期分上一杯羹。

这就有点难度了，因为在现有的情况下，移动的绝大部分业务都是自营，很少对外合作，至于SP（服务提供商）和CP（内容提供商）的概念，则要等到今年年底，移动开始考虑往增值业务方面发力，并推出了移动梦网计划之后才有的。

因此，他想要达到自己目的的话，就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试，而这种极其前卫的合作概念，必须要移动主动来提起才不会显得突兀。

“当然有。”

余文钢笃定地回道。

“不仅有，而且我还有一个较为超前的提议。”

紧接着他又加了一句。

李天泽颇有兴致地说道：“说说看。”

“从业务类型上来说，彩铃业务只能算是一项增值业务，因此在考虑如何运营好这一业务时，我将思路扩大到了整个增值业务的范畴……”

余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。

作为粤省移动前世的市场部总经理，他在任的时候，移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段，因此论对增值业务的理解，余文钢自然要比李天泽，以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。

有经验，有曾经的高度，那他当然知晓如何来表述才能更显水平，以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。

“众所周知，增值业务是运营商所提供给消费者的，比基础业务更高层次的信息需求，因此，它在服务上，以及内容上有着更高的要求。

“就好比彩铃业务，移动除了提供优秀的服务以外，还必须提供足够丰富的内容来支撑，以满足不同消费群的个性化要求。

“可对于刚成立，还大量缺少人手的移动来说，这些工作量极其巨大的服务性工作，以及内容采编工作如何来做？

“在心有余而力不足的情况下，联合外界一起来做才是最佳的选择。

“可如何来吸引外界的优质商家呢？

“在商言商，制订出一个合理的游戏规则，让大家齐心协力来营造一个大市场，让大家都有利可图就成为了必须。

“有合理的游戏规则，有众多的合作伙伴，有一个潜力无限的大市场，因此我建议移动这边可以考虑为此专门成立一个新的品牌，比如说叫移动梦网之类的。”

余文钢又一口气来了一长段。

所有人都呆住了。

包括李天泽。

也包括云鸿、老任他们。

要包括省公司专门负责增值业务的徐副总。

你只不过是来推销一项新业务而已，整着整着，竟然整出了这么大一出？