按照国内的模式，华语音乐的著作权这一块，大部分都集中在音著协，也就是中国音乐著作权协会手中，而音著协采用跟国外同类组织合作的模式，甚至还掌握了大量海外音乐在国内的使用授权。

至于三大唱片公司，则是掌握了大量的音乐录音制品著作权，毫不夸张地说，欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中，国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20%以上。

一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来，其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。

俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。

用一个词来形容：顺利。

稍稍夸张一点：顺利得不可思议。

其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。

在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。

在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。

对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。

从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。

可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。

授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。

可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。

那怎么办？

余文钢又给了一个主意：分成保底。

所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。

在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。

这样就很好谈了。

五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不喜欢？更何况一签就是三十年，年年都有得分？

算起来已经是上亿收入的大合作了！

而且，在分成比例上，余文钢实在是定得非常厚道，在现有的情况下，他完全可以将分成比例定为三七甚至是二八，理想文化占大头，但他还是按后世的惯例定为了五五分。

这是为了盘子做大了后因利益分配不均而产生纷争。

成大事者，格局得大，不能一门心思想着如何去占合作伙伴的便宜。

有了这么好的合作条件，只要能找到正确的谈判对象，谈起来岂有难谈的道理？

谈得不要太顺利了！

连讨价还价的过程都省了。

能把最为关键的几大给谈下来，俞一尘自然有些兴奋，兴奋得连一向恬静的她，也忍不住向两位老板邀功了。

因为她已经意识到，理想文化也可以准备起飞了。