灵感突然来了。

他又开始顾左右而言他。

“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。

“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”

任正非又愣了一下。

怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？

他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”

“任总，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。

“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”

任正非：“……”

我又错了？

不过这小子说得好像很有道理啊！

是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。

在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。

这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？

他越谈越不甘心。

这不是小气，而是怕被人笑话。

试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却一分都谈不下来不说，反而给对方做嫁衣，这一传出去岂不是会让公司的人笑话？

他虽然是一个有心胸有格局的人，可面子这东西也还是在意那么一点点的。

那怎么办？

想了想，他说道：“余总，要不我们换一种方式来谈怎么样？”

“什么方式？”

“合作模式。”

任正非的新主意又来了。

这还是太极手法的一种。

他现在算是看出来了，孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。

技术能力很强，商业天赋也非常不错，算盘还打得非常精，换做是他，也愿意投这样的人。

而在彩铃业务这一具体项目上，华为虽然暂时并不擅长内容，但他能感觉出来，做内容提供商应该也是很有前景的，甚至前景比销售平台本身还大。

既然如此，为啥不想方设法去分一杯羹呢？

此话一出，任正非总算松了一口气。

在刚才的谈判中，一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动，现在好了，方式一改，他终于掌握了一点主动权，把问题抛到了余文钢手里。

你错了。

你又错了。

这样的话真的听得有点刺耳啊！