“余总，您一会有时间吗？”

“怎么啦，孙经理有事？”

“是这样的，我对校园卡这个项目也非常感兴趣，如果您有时间的话，我想找个安静点的地方请您喝杯茶，跟您好好探讨一下这个项目。”

孙亚洲直接发出了邀约。

这是必须的。

这可是一个跟工行江大支行未来效益密切相关的大项目，这么重要的项目，他当然必须好好了解一下余文钢这边的解决方案，以便工行这边提前做应对。

既然这个项目如此重要，那就当然不适合在这里谈了。

“哦，这个就下次吧，我存完钱后，一会还得赶去文理学部那边，跟江大的领导谈项目的事情，实在是没时间。”

余文钢却吊起胃口来。

这也是必须的。

就目前的情况而言，校园卡项目其实还是一件没影子的事，这个项目的真正启动，还得他去江大那边继续做铺垫，在这种情况下，他当然不可能跟银行的人深谈。

而他今天之所以见孙亚洲，只不过是为将来稍做铺垫而已，希望能因此引起银行的重视，以免在日后的支付接入事宜上拖他的后腿。

退一步说，哪怕这个项目正式启动了，他在技术实现上向江大推荐哪一家银行做接入，还得看哪家银行更配合，给的条件更好。

“这样啊……”

孙亚洲稍稍有点失望。

只不过一听说余文钢是准备跟江大的领导谈这个项目，他也没法勉强。

正当他失望时，余文钢却又开口了：“孙经理，我今天之所以见你，其实是有一件事想提前跟贵行透露一番。”

“请说。”

孙亚洲的眼神立即又变得热切起来。

“这个项目如果是被我们公司拿下，那按照我们的技术解决方案，其中有很重要的一环，就是会在第一时间就跟银行开通交易对接，在这一点上，还请你跟你们上面提前透透气，以免到时被动。”

余文钢把最大的一个饵抛了出来。

孙亚洲差点就激动得跳了起来。

第一时间跟银行对接！

这是什么概念？

在校园卡这个项目上，国内其实已经开始公开探讨其实现方案，其中涉及到校园卡充值的解决方案就有好几种。

最省事的一种，也是最容易实现的一种，就是暂时不跟银行对接，校园卡的充值通过校内专门的充值点用交付现金的方式来完成。

因为这种方式校园卡系统不需要跟银行进行数据交互，因此在技术实现上是最为简单的。

就好比目前已在一些大城市开始推广的公交卡项目，采用的就是这种实现方式。

在各公交总站的充值点交现金来充值，技术实现上确实要简单很多。

只是这么一来，就没银行什么事了。

跟银行对接的解决方式就不同了。

从技术实现上来说，这种解决方案要求校园卡系统必须跟银行的结算中心有大量的交易数据往来，因此在技术实现上难度要大上很多。