马彪一边亲自在那里汇总着账房的消息，一边跟马有财说着话。

这几天，不管是奶茶铺子还是茶砖铺子，生意都非常的好。

大家见识到了奶茶的好处之后，不管是从外面的奶茶铺子里购买，还是自己家中煮制，都是需要去购买茶砖的。

所以这几天，茶砖铺子的茶砖那是以肉眼可见的速度在减少。

当初还担心收购了太多茶砖会售卖不出去，现在看来完全是不用担心了。

马有财甚至已经安排人去长安城，让秦协道派人把剩下的茶砖全部都运输到凉州来。

“嗯，郎君的方案还真是好用啊。原本没有什么人喜欢的奶茶，如今居然成为了凉州百姓的最爱。

哪怕是家境不算富裕的百姓，也都是愿意去品尝一下这种新鲜的东西。

从某种程度上来说，奶茶已经成为了凉州城的风向标了。”

马有财回想起当时秦协道吩咐自己任务的时候，自己拿不可置信的表情。

再想一想现在凉州城的局面，他立马就对茶砖贸易的前途充满了信心。

“确实如此，虽然按照这个价格售卖，我们能够挣的钱其实也比较有限。

但是一旦打开了这个市场，培养了草原上牧民的吃茶习惯之后，以后想要挣钱就容易多了。”

马彪跟着马有财做了那么多年的生意，自然也知道培养客户习惯的重要性。

就跟质库里头的一些老客户一样，他们已经习惯了有什么困难的时候，就主动去跟质库打交道。

不管是抵押房契还是物品，总能找到解决问题的办法。

“钱不钱的，现在不是郎君最关心的问题。只要能够不亏本，这一单生意就是挣得。

到时候长安城那些售卖茶砖给我们的商家，估计心中要懊悔死了。

特别是不少茶园的拥有者，都觉得在碧螺春的打压之下，茶园的获利前景不佳，不少都把茶园直接售卖给了秦家。

等到明年的时候，不管是碧螺春的产量，还是茶砖的产量，肯定都会上一个台阶。

那个时候，才是我们开始考虑挣钱的时候。”

培养客户的消费习惯，这就跟后世各个平台花钱补贴用户一样，都是为了让你习惯这个平台。

这要你的这种习惯养成了，人家总是有办法从你身上把钱挣回来。

“二叔，你有没有发现一个特点，秦郎君似乎非常重视草原上的那些牧民。

不管是安排人去收购羊毛，还是如今售卖茶砖给牧民，似乎都是想要跟胡人联系的更加紧密一些。

这跟长安城里许多商家的做法都是有点不一样的。”

“也没有什么不一样吧。那些商家，别说是售卖茶砖给胡人，就是把铁器、刀剑售卖给胡人的，其实也不少见。

只不过做这样的生意的商家，往往都不会到处宣传自己做了什么。”

在马有财看来，有些东西其实没有那么神秘。

不过售卖看起来似乎没有特别价值的茶砖给胡人，跟售卖刀剑给胡人，本质肯定是不一样的。

这反倒是让马有财对秦协道的下一步动作更加充满了期待。

或者，可以把那些咸鱼运输到草原上售卖？