谭香枝还是有点怀疑：“你们就卖个冰棒，用得着人手配一台手机吗？有钱也不是这么烧的啊。”

“我们的方式不同的。”聂小雨为谢长风辨解：“以前冰厂都是等着小贩来拨冰棒，我们现在要反客为主，燕铁城他们以后不卖冰棒了，去推销，老板说这叫地推，就是沿着老街两面，满地里推过去，只要有冰柜的小店子，就让他们做我们的代销点，然后我们还负责送货，谁推的点，记谁的手机号，没冰棒了，打那个手机号，就由谁负责送。”

“所有小卖部都成为代销点，那不得了。”聂凤山惊叹：“送货上门，这方式好，有些代销点，就是懒得去进货，有人送货上门，搭着卖，肯定都愿意。”

“必须的啊。”聂小雨学谢长风的话：“老板说了，把一个个小超市小旅馆看成敌人的阵地，我们要把每一个阵地都拿下来，成为我们最坚强的保垒。”

“有气魄。”聂凤山感慨：“那谢老板是个人物。”

“谢老板最大方了。”一台手机，彻底让聂小雨成了谢长风的铁粉，眼中星光闪动：“喃喃她们都是这么说的。”

谭香枝本来处在纠结之中，即想要聂小雨拿到冰厂的工作，又不想聂小雨跟燕铁城纠缠，但这会儿一台手机，她心中的天平就往另一个方向顷斜了。

不是说她现在就接受了燕铁城，而是她再也无法阻止聂小雨去找燕铁城，因为她无法阻止聂小雨接受这份工作。

坐冰厂里卖票还配手机，这样的工作，到哪儿去找啊。

聊了一阵，上床睡觉，谭香枝一时间却睡不着，在那儿翻烧饼。

“当家的，你说，那个谢老板，到底是个什么样的人啊，就卖个冰棒，工资给那么高，还包三餐，现在还发手机，他怎么就那么大方啊，资本家不都是黑心的吗？”

“看人吧。”聂凤山也摸不太准：“就我看来，这谢老板是个人物，大气，眼光又放得长远，包冰厂这一点就可以看得出来，还有那个什么地推，那个厉害了，没听人搞过，那些小摊点小超市，数都数不清，真要给他搞成了，不得了。”

先前聂小雨说的时候，谭香枝脑子里嗡嗡的，这会儿清醒了很多，细一想，也不由得惊叹了：“是哎，光我们这水泥厂周围，有冰柜的小店子，就七八家呢，这要是都给他们代销冰棒，那得了。”

“所以我说这人大气。”聂凤山感慨：“这人要是不破产，有几年，肯定就会成为百万富翁。”

谢长风要是听到他这话，只怕要哭了，百万富翁，够干嘛的啊，都不够卢启文买块表。

不过谢长风听不到聂凤山的话，他躺在床上，好象看到了丫丫。

“丫丫，爸爸今天做了件坏事，占国家便宜了，嗯，这会儿叫做挖社会主义墙角，现在还有得挖，很多人都挖得到，等你们长大了，一般人就挖不到了。”

他苦笑两声：“时代特色啊，所以你也别说爸爸是坏人，好歹爸爸还会回报几万块的利润，然后也会交更多的税。”

跟丫丫惯常的说了一会儿话，他摆个睡功的姿势，睡了过去。

第二天，冰厂正式开张。

不出谢长风所料，这种地毯似的推广，初试身手，立刻大见奇效，仅仅一个星期，冰厂的代销点就增加了近三百家。

之所以这么容易，有原因的，因为冰棒这种东西很特殊，首先它是刚需，大热天的，谁都想吃个冰棒。

其次，冰棒不会坏，不怕积货，说得不好听一点，哪怕一年卖不掉，都没什么关系，无非是在冰柜里占一角地方而已。

然后，冰厂送货上门这一点，让所有代销点都很满意。

货给你送上门，卖完了，打个电话，再又给你送过来，可以说，只要有个冰柜，坐在家里就可以赚钱。

为什么不干？