或许正是因为太过陌生，才致使自己出摊这么长都无人问津吧。

找到了问题的症结所在，张然微微思索了一下，觉得最后还是先宣传一波试试看。

至于宣传的方法...这对张然这种经历了后世各种五花八门营销手段及套路的轰炸和洗礼的人来说，简直就是小菜一碟，再简单不过的事情了。

张然甚至连想都不怎么用想，便拉了拉三魁的衣袖道：“三魁，你嗓门大，帮我喊一下，就说为回馈新老顾客...嗯，直接说试吃豆腐，免费品尝吧！”

“免...免费？”三魁瞪大眼睛，极为震惊的看着张然，不可置信的问道：“然哥儿，你没说错吧？咱们辛辛苦苦做出了的豆腐，免费送给人家吃？”

“嗯，没错就是免费！”

张然一边用木刀将模具里一整方的豆腐，切成一两厘米的小块，然后整齐的码上在两指多宽的长长竹板上，一边对三魁解释道：“我刚才想过了，咱们这豆腐之所以卖不出去，就是因为没人知道它的味道如何？而想要别人了解豆腐的味道，就必须先让人尝过才行！但这集市上又有几个人会花大价钱去买一种自己不认识的食物呢？换成你，你会吗？”

说着，张然转过头，认真的对三魁说道：“所以，只有免费请顾客品尝之后，他们了解了豆腐的味道。才会花钱，购买我们的豆腐。这叫做欲将取之，必先予之！”

“欲将取之，必先予之...”三魁仔细的了揣摩一下张然的话，顿时觉得张然说的好像很有道理，于是想了想便点点头道：“好吧，免费吃就免费吃吧！”

......

“豆腐，新鲜的豆腐！免费试吃，不要钱！”

“走过路过不要错过，不要钱的豆腐，免费吃喽~”

三魁的声音洪亮，嗓门很大，经过了上次的锻炼之后，基本也不怯场了。再加上有张然专门教给他的宣传喊话的短语..，这样喊了几声，很快便吸引了大量路人前来围观。

不多时，便有十几个被三魁喊声所吸引来的路人，围在张然小小的摊位前。好奇的打量着张然与三魁两人，以及摆在他们摊位前的那一块块白白嫩嫩的豆腐...

很快，有人忍不住出声询问道：“两位小郎，你们这个叫...叫豆腐的吃食是吧？真的不要钱么？”

张然看了看说话的那人，发现是一个身穿细布衣服的青年，看起来非常可能是新丰县城某个里闾的居民，于是便拿起一块竹板，递到青年面前道：“真的不要钱，可以免费试吃！不信你尝尝...”

“呃”青年低头看了看张然递过来的竹板，以及竹板上摆放整齐的一块块白白嫩嫩的，方方正正，一看就让人觉得很舒服的小块豆腐。

犹豫了好半天，终究还是没能忍住免费品尝的诱惑，情不自禁的伸出手，捏起最边上的一小块，放入口中尝了尝...

豆腐刚刚入口，才咀嚼了几下，青年便眼前一亮，忍不住赞道：“唔...软软的，嫩嫩的...入口即化...美味啊！”

说罢，青年又迅速拿起另一块豆腐，丢进嘴里，猛嚼了起来...

一块，两块，三块...竹板上的七八块豆腐，很快便被青年一扫而空，全都吃完了。

看了看空荡荡的竹板，青年有些意犹未尽道：“味道甚美...，小郎，还能吃吗？”

张然摇了摇头，将竹板抽回来，道：“我们之前已经说过了，我们这里只是免费试吃，而不是免费吃饱...，所以如果您还想要吃的话，只能自己掏钱购买了！”

“呃”青年闻言顿时哑口无言，其实他自己也知道，人家既然来集市摆摊，肯定是要做生意赚钱的，又不是专门来做善事的，怎么可能让他一口气吃到饱呢？

“那...你这豆腐多少钱一斤呢？”

“两钱一斤，买五斤赠一斤，买十斤赠三斤！”