郑封坚决称道:“不行,你对市场不了解,在官方也没有人。如果你真的需要,我会当作自己的事来办的,请你给我一些时间,我想想办法。”
事情谈到最后,郑颜父子答应郑封,与程义聚合作半年后,找借口解散合约。郑封则想办法,在县城帮他们谋一家店铺,让他们在店铺卖糖葫芦。
第二天,郑封去县学读书时,程义聚骑着马又来找郑颜买糖葫芦了。这次,他将在店铺热卖的情况告诉了郑颜。听说五十串糖葫芦仅仅一个时辰就卖个精光,在店内卖得如此神速,郑颜又对店铺热心起来,将昨天晚上郑封劝他的话抛之脑后。
程义聚今天要买一百串糖葫芦,郑颜没有卖给他,而是严格按照合约,每天卖给他五十串。程义聚连声说这不够,他哪怕多加些钱,也要买一百串。
郑颜道:“程掌柜,这样不好吧?我们合约就是这样讲的,每天五十串,只一天你就想撕毁合约吗?”
程义聚气急败坏道:“你卖给我一百串,我付你一百串的钱,你获利二两半银子。这样的好事,你却不卖给我,你还是不是生意人?”
郑颜道:“我当然是个生意人,不过我是个有底线的生意人。我们的合约上明确规定,每天只卖你五十串,难道你不遵守合约,我也不遵守合约,任意卖给你?”郑颜讲这些话是在为日后撕毁合约铺路。
程义聚道:“商人重利,为获取利润,不惜一切代价。这是我的经商之道。现在你家里明显有多余的糖葫芦,为何不卖给我?难道我不付钱给你?”
在程义聚舌灿莲花的说服下,郑颜被打动了,只好多卖给他三十串,也就是八十串糖葫芦。
得到这份重利,程义聚当即笑成一朵花。八十串的糖葫芦,每串获利二枚半铜钱,总计就是二吊铜钱,合计成银两则是二两。每天只卖糖葫芦,就有二两银子进账,做梦都能令人笑醒。
程义聚欢天喜地回到东市,又是一个时辰多一些就卖完,除去本钱,果然获利二两银子,程义聚笑得比吃蜜还要甜。
稍微有些遗憾的是,郑颜父子太固执,太不懂变通,放着好好的生意不做,搞什么合约规定,真真是气死个大活人。不行,自己必须再想个办法,将合约改成每天一百串的量。这样以来,每天都能多获利一些,以便日后自己摆脱他时手里有大量银子做本钱。