[[第362章 义内求财大丈夫

“这位小郎君，你这冰……冰棍儿怎么卖？”姓朱的那位书生终于忍不住问道。

“五文钱一根。若果想要看详细说明，请看这里！”

说话的却是小鱼儿，只见她朝着身旁的一块木板一指。

其实这块牌子早就立在这里了，只是第一批顾客之中识字的着实不多，故而被视而不见。

朱姓书生往木板上一瞧，只见木板上写着：“祖传冰棍儿，炎炎夏日的大救星，五文钱一根，不二价，数量有限，限定每人每日只准买一份，售完为止。”

炎炎夏日的大救星？这句话确实吸引眼球，江陵地处荆楚腹地，到了夏日炎热无比，若是能吃上一口凉冰冰的冰棍儿，绝对是夏日里的一种享受。

当然了，这还不是最吸引他的地方，最让他不可思议的在于“限定每人每日只准买一份”这句话。

朱姓书生皱皱眉，往大木箱里瞧了几眼，纳闷道：“也就是说，今日没有买到，明日还可以买？”

他也算是走南闯北见过世面的，曾经在北方见过豪门大户家里存冰的，但都是冬天存下的，用起来有着诸多的限制。

到了冬天，豪门大户就开始准备存冰。

首先得准备存冰地点。

说白了，就是挖地窖。

地窖挖好后，下面铺上草毡，趁三九天，湖里冰结最厚的时候到湖里去切冰块，然后一块一块得从下往上摞起来，一直到地窖顶。

始摞满后再在上面盖一层草毡，草毡上面再盖一层厚厚的黄土，最后入口也要用土封起来，这样一个冰窖就算完成了。

当然了，一些有条件的百姓也会在家里挖冰窖存冰。

但是冰窖由于其特殊性，只能打开一次。

打开后里面的冰必须一次卖完，所以买冰的人都需要预约，预约量攒够一冰窖的量以后才会开窖放冰，人们拿一张一张的冰票去取冰。

江陵这种地方，冬天远不如北方城郭寒冷，河湖都是不结冰的。

对于江陵人而言，夏日里吃冰则是一种奢望。

按照书生的想法，一根冰棍卖到五文确实不贵，物以稀为贵，就是卖到十文也是物有所值。

陈唱这笔买卖也正是考虑到江陵在地理位置上的特殊性，这个地方不缺豪门大户的有钱人，但是想在炎炎夏日吃上一口冰，绝对是一种奢望。

这是陈唱到了这个世界之后主动所做的第一件事，也是赚取第一桶金的大好机会。

小鱼儿见朱姓书生不语，便又道：“这位郎君，当然可以买了。整个夏天都会有冰棍供应。不过，我们这冰棍制作起来着实不易，成本又高，每日产的数量着实不多，故而每位顾客都要限量！”

这些话自然都是陈唱教的，陈唱发现小鱼儿虽然在某些方面很单纯，但说起做生意还真是有些天赋，很多事情一点就透，根本无需赘言。

小鱼儿嘴上这么说着，心里却早就乐开了花，昨天一共赶制了一千只冰棍，所谓的成本，即便算上人工，也就是两文钱而已，利润达到了三文，妥妥的赚钱生意。

朱姓书生又问：“那你们这冰是如何制作的？”

小鱼儿甜甜一笑：“这位郎君，您说笑了。这可是松鹤楼的秘方，要是公之于众，人人都会了这制冰之法，我们岂不是没钱赚了。”

朱姓书生面露尴尬之色，每个行业都有自己的秘密，这是他们赖以生存的根本，或者叫做命根子，自己当中问人家这些事情，人家肯说才怪。

果然，人群中有人说他书都读傻了。

一时间，朱姓书生闹了个大红脸。

小鱼儿掩嘴一笑：“不过也没关系，将来我们会增加产量，争取让大家想吃冰棍的时候就能买到。甚至是，逐步降低售价，争取达到一文钱一根，让大家吃的更加没有顾虑。”

她这一番话引来了众人纷纷叫好。

冰棍虽然好吃，但每天限量一根，很多人排了半天队却发现没货了，心情自然极为沮丧。

若是增加产量，那以后岂不是想买就买，再也不用限量了。

而且，这小丫鬟说了还能降价，这可是重大利好。

有人默默地在心里算了一笔账。

一个普通三口之家，若是每人每天吃一根冰棍儿，一天就要花费十五文，整个暑期按照两个月六十天算的话，就是九百文，接近一贯钱了，绝对是一笔十分奢侈的开支。

若是价格下降之后，达到了一文钱一根，整个暑期也只需要花费一百八十文，这中间差了七百二十文钱。

都是过日子的人，这个账还是算的明白的。

这个定价当然是陈唱提出来的，小鱼儿即便是再精明，也不可能替陈唱做决策。

冰棍冷饮属于季节性很强的生意，时间也就是两到三个月，一旦入秋，生意就会一落千丈。

而且，自己制冰的法子不可能瞒住人太长时间，这所谓的独家秘方终究有一天会被泄露出去，陈唱虽然不愿意看到这种情况，但是在没有专利的古代，也只能是表示无奈了。

既然冰棍终究会形成一个庞大的市场，那么自己何必要高价售卖呢？

松鹤楼是售卖冰棍的第一家买卖，以后到了北周、北齐、南陈，只要有人提起冰棍这种冷饮，第一时间就会想到江陵的松鹤楼，这就足够了。

朱姓书生赶紧掏出十枚铜钱买了两根冰棍，一根自己吃，另一根则是送给了同伴。

两人就守在队伍旁边吃着冰棍，并没有马上离开，反而是饶有兴致地看着陈唱和小鱼儿继续售卖。

两人的行为引起了后面排队的人的怀疑，一些人认为他们两个是等着吃完了还需插队继续买，当时就不干了，吵吵声从后面响起了起来。

害得两个书生赶紧解释。

“唔唔——啧啧，好吃，真好吃！”

“这冰棍清凉爽口，真是好吃！”

“兄长，那个……你看我的冰棍已经吃完了，你的还有一多半，能否分给我一半？”

“哼！你要是敢抢我的冰棍，愚兄便要与你割席绝交！”

小鱼儿看着人群前的两个书生跟小孩子似的举止，忍俊不禁。

姑爷这法子好像叫做饥饿销售，说白了就是吊人胃口，从目前来看，是十分成功的。

她美眸一转，偷偷瞥向正在从木箱中取出冰棍的陈唱，双颊生晕。

这时，一个衣着华贵的男人挤开众人走到了近前，撇嘴道：“店家，你们的冰棍确实好吃，我曾经在长安吃过冰，但远不如你们的美味。我想一次性买十根，带回家给我的家人吃如何？我出价二十文一根！”

底气十足。

别说是陈唱等人，就是那些排队还没有买到冰棍的人们，登时就不乐意了。

老实说，四倍的价格可不低了。

陈唱只要卖给他就相当于多赚了一百五十文。

此人一次性买走十根，岂不是等于十个人就吃不到了。

小鱼儿虽然是销售的角色，但遇到棘手的问题还是得靠陈唱，一旁的邱掌柜和郑七更是不好出面。