孟凡尘有些诧异，同行又是邻居，一般互推或者合作搞活动，都是极其正常的，往往不需要返点之类的。这是目前行业里的默认规则，当然，如果隔得太远，跟公司并无合作，员工们为了赚点外快，帮忙介绍家长去某家机构报名，机构给予返点却是很正常的事情。

不过这种，并不常见。

更多的是，相邻不远的机构或者邻居之间互推。

宋妮管的这家英语机构在未来机器人未来跆拳道隔壁，两家原本就有合作，只不过最近忙于做业绩，加上韦博英语倒闭这档事，实在没太多精力去互相推荐学员。

“你确定？”孟凡尘拧眉，深深的凝视着宋妮，拿出10%出来做返点，这个比例可不小了，须知英语的收费极高，纵然按照三个月来收费，也要三千多。

宋妮点了点头：“自从要推出三个月一收费后，市场部门原本是按照流量来考核的，现在跟业绩挂钩，市场部的同事拿的提成少了，现在都纷纷提出了离职，我很头疼，再说了，引流本就要成本，现在没有了市场专员，我这部分钱申请返给你，也算合理合规。”

“那好吧！”

其实返点多少，孟凡尘并不是很在乎，不过宋妮既然找到他来帮忙，他自然不能坐视不理，特别是力所能及的情况下，自然不好拒绝。

而且这样一做，也能为校区带来一定的利益，添增收入，何乐而不为呢？

眼下这种情况，在合理的范围内，能多赚一点是一点，谁也不知道后面的市场会怎样，万一行业里再出幺蛾子，纵然有几百万也不够应付的风险下，孟凡尘可不想面临这种困境。

一旦面临上，就不是头疼那么简单了，到时候不是让老丈人帮忙，就是靠自己去贷款渡过难关了。

既然预测到了可能会出现的危机，为何不提前准备，把危扭转为机，从而把掌控权握在手里。

“那就这样说定了，达成战略合作。”宋妮眼神一亮。

就目前而言，保利乐汇商场里正式学员最多的是未来机器人未来跆拳道，试听学员最多的也是它们，其他校区上个月赚了十几万，二十几万的时候，它们已经破一两百万了。

虽然未来机器人未来跆拳道并不是很出名，不是多么知名的连锁品牌，但是在岭南市而言，目前已经隐隐称霸第一的趋势。

不到一个月，就招了五百多个学员，若不是遇到残酷的行业洗牌，或许……孟凡尘能做的更好，六七百学员都说不准。

“你的意思，要签战略协议？”孟凡尘有些诧异的看着宋妮：“你可要想清楚，一旦签约后，反悔的就要负责任的。”

“你放心，只要我在，绝对不会反悔的。”宋妮自信道。

宋妮的为人，孟凡尘还是相信的。

“行，那你回去起草合作协议吧。”孟凡尘并无意见。

他之所以同意宋妮的要求，不是看在她管的机构面子上，而是给宋妮面子。

他相信宋妮的为人。

送走了宋妮，大概两个小时后，宋妮就把战略协议送过来了，孟凡尘看了没问题后，双方盖章签字，一式两份各自一份。

“谢谢。”宋妮与孟凡尘握手，非常的感激他。

其实宋妮很明白，孟凡尘跟她合作，不是给公司面子，而是给她面子，是想帮她渡过难关。打心底里宋妮是感激孟凡尘的，在这种时候，能伸手帮她一把，绝对是朋友，看得起她。

就跟孟凡尘说的那般，其实她管得这家英语机构，相比之下真没几个学员，孟凡尘其实压根不屑跟他合作。

合作的基础，是互利互惠。

单纯从公司的角度出发谈合作，孟凡尘这边纯粹是帮忙，帮忙招生，没有捞到任何好处。

现如今，宋妮主动谈合作，其实所谓的返点10%，她也心知肚明孟凡尘压根没看上。

“别客气，谁没有遇到艰难的时候，能伸把手帮你就帮你，再说了，你不也返点了吗！”孟凡尘开心道。

“那行，我就不客气了。”宋妮点了点头，感激的话藏在心中就可以了，没必要长挂嘴边：“我还有事，先回校区了。还有一件事，你可以考虑下，我们年底联合搞一个年终晚会表演，你看下是否需要，需要的话，过两天我再来找你洽谈。”

年终晚会表演？

孟凡尘诧异的看着宋妮，心想这个节骨眼上她还有心思搞年终晚会，真的是不容易啊！

顶着压力做活动。

“好吧，尽快出方案，要搞年终晚会表演的话，就给我们的时间并不多，最好快一点。”孟凡尘说道。

“好的。”宋妮点了点头。

孟凡尘把战略合作的协议，拍照发到群里，让所有员工们都知道这件事。宋妮答应返10%的事情，不需要孟凡尘说，战略协议上都写有，当然孟凡尘并不是那种贪心的人。

他在群里发布，10%的返点中，单位拿5%，另外5%归员工。

众人看到这则消息时，心中非常震撼，公司层次上的战略合作，本应该属于公司的利益，孟凡尘却拿出一半给他们，这真的很让他们吃惊。

这相当于分钱给他们呢！

不过稍微深思，便能理解孟凡尘为何要这样做。

站在公司层次上的战略合作，最终落地，都是他们来负责。

原本，他们的工作范畴里面，就不包含互推，虽然偶尔有家长问起，他们根据自己跟周边邻居机构的交情，会推荐家长过去试课。可实际上，那只是顺手为之，不是常态工作。

可若是达成了战略合作，互推就是常态工作了。

就好似多了一项任务一样，如果这个任务，对他们本身没有任何好处，那么……他们可做可不做。

如此一来，可做可不做，战略合作的目的就达不到，就只是一个口号而已，毫无意义。

这也是孟凡尘看透其中缘由的原因。

战略合作要让员工们知道，同时，得到的返点，也会给予他们一半。

这项战略合作，其目的就是互推学员，如何互推，当然是靠他们来行动，牵扯到人工成本，没有报酬怎可能呢？

眨眼，到了1月中旬左右。

而此时，再有一个礼拜的时间，就准备放寒假了，到下旬中的时候，也就是春节了。