一大笔钱进账，可不意味着这笔钱就是纯收益了。教培这个行业跟其他行业有所不同，他跟健身房采用的会员制是一个道理的，不是收了钱就真的进口袋了，一旦发生退费，进了口袋里的钱还是要掏出去的。

孟凡尘虽然刚接管未来机器人没多久，也就是几个月的事情，连半年的时间都没到，可他深知这个道理。

不过教培行业比起健身房的年卡，还是略有区别的，未来机器人未来跆拳道的报课方式是按课时来算的，乐高跟编程一年40课时，两年80课时，三年120课时。而跆拳道则是一年96课时，两年192课时……然后还有一个黑带直通车。

黑带直通车是不限课时，五年之内传授到黑带为止。

乐高跟编程的一年40课时，有限期是一年，一年之内学完40课时。

只要一年内学完40课时，那么，这个学员的报名费，才真正属于校区。

如果不然，临近一年，40课时里面还剩下30个课时，家长要退费的情况下，这30个课时的费用依然要如数归还给家长。

有些机构可能会推诿，各种不情愿退费，说临近到期了，只能上课之类的。

又或者，快到期了，没上完的课时就作废之类的，或者续费之后可以延长……

这种事孟凡尘不干。

他想做的事，就是在一年之内，让小朋友把课时上完，并且学到有用的东西。

行业里也就是消课或者耗课。

只有课时上完了，那么，相对于每课时的费用，才算是校区里的真正收入。

否则，不论收了多少钱，最终都可能不是校区自己的，只是家长暂时寄存在校区的账户里而已，一旦发生退费，还真应了那句话，吃进去的饭菜还是要吐出来的。

“也是，接下来的工作就更加重了。”傅韵芊听到孟凡尘这样说，心里自然有数，“我们一下子收了那么多学员，这些正式报课的学员，必须要服务好，可我现在还有一千多个小课包的学员还没试课，一边是刚刚报名的正式学员，一边是正要准备试课的试听学员，不论是那边，都是重中之重，不是说正式报名后就不管了，正如你刚才所言，一旦发生退费，后果不堪设想。”

这些刚刚报名的学员的家长，基于信任未来机器人未来跆拳道，加上今天现场人多，赠送的礼物吸引人，还有学费价格实惠，课上的也不错，教师团队的能力，教学体系都很优秀，他们才选择了未来机器人未来跆拳道。

可下次来上课，发现没有第一次那么好了，指不定就真的会发生退费。

这一周的课，小梅、许淑丽、小梦老师他们都安排的慢慢的。

由于是小班制，而且一周一节课的原因，所以，今天上课的小朋友，下一节课都在下周了。这一周安排的试听学员，都不重复，按照今天上课的基数，一周内就能够轮完1600个一次课。

孟凡尘是让小梅、许淑丽他们优先安排不曾报名的家长，一周内论了一次课后在安排一次，而正式报名的学员，则一周一节课，不宜过多。

虽然他很希望小朋友尽快来消课，把课时上完，然后就可以继续报名了。

可乐高、编程不太一样了，至少跟跆拳道是不一样的，跆拳道是一种武术，一周内来五六次，七八次连着上都OK，至少身体吃得消。

而乐高、编程就不行，小朋友年纪不到，强行上课，吃不消，理解不了，上课没效果，家长自然不买单。

“是啊，这一周的课，还可以轻松些，下一周就真的要累了。”孟凡尘露出苦涩笑容，“这一周所有来上课的学员跟家长，报课后都安排到下周了，这一周只上试听课，试听课家长还没报名，课肯定一样上，不会有什么差别，可报名后，后续服务也要跟得上，比如家长询问问题，请假、换时间等等……若是这些琐碎的服务没跟上，家长肯定会有意见。”

今天报名的学员，下一节，也就是正式课了，因为他们是正式学员了，当然，优先扣除他们购买还没上完的试听课。

上完了试听课，才正式扣正式课时，不过报名后，下一节课，他们就是正式学员了。

正式学员，一定要服务好，不仅仅是态度方面，在教学上也要跟得上，保证每个小孩子在未来机器人未来跆拳道学了个一年半载后，必定能有很大的改变跟成长。

“这也是没办法的事情。”傅韵芊咯咯一笑：“好了，不说那么多了，收拾东西，我们回家休息吧，今天实在太累了，明天还要继续奋战。”

“嗯。”孟凡尘点了点头道。

不过临走前，他还是认真看了看明天的排课表。

跟今天一样，每个班级，全都排满了。

明天周日，一天下来至少能上四百多个学员，有了今天的经验，明天正式报课的学员或许能破今天的记录。

一旦过了明天，到了周一跟周四，来上课的学员就没有周六日那么多了。

周一到周四，小朋友下午三点半左右才放学，小班的小朋友，最快也要四点半才能来上课，所以周一到周四，一个教室一个老师一天下来，只能上两节课，周五因为两点半放学，能上三节课。

从排课表上来看，一周内，跆拳道这边的试听学员，能够在一周内全部试听完，不过由于是大课加上许淑丽跟两个课程顾问而已，一周内就算能轮了一遍，也不意味着他们能够在一周内，跟所有跆拳道试听的几百个家长，逐一沟通过一遍。

还是需要半个月的左右，去逐一沟通。

因为从目前的的安排来看，有些家长，这一周内是没空的，而这周有空的，不意味着下一周就有空。

跆拳道这边的大课尚且如此，乐高、编程这边的小班制就更加了，理论上能在一周左右安排试听一轮，可实际操作起来，还是有很大差距的，各种因素掺合在一起，能在半个月内轮完一次，已经算是非常了不起了。

特别是乐高、编程的课，能在半个月内轮完一次，绝对是很理想了的。从今的情况来看，用周六日一天四百多个的学员试听数据来看，一周左右还是有机会的。

可那只是数据理论，跟实际还是有很大差距的。

看完一遍排课表后，孟凡尘才起身拿着公文包与傅韵芊一并回家。

锁上校区大门，一并乘坐电梯下楼时，才蓦然发现这一层楼的培训机构，都没有下班。

隔壁两家的机构，校区还灯火通明的，特别是隔壁的英语机构，一群销售还在忙碌着，孟凡尘甚至能看到宋妮的身影在前台电脑里忙碌着。

看到宋妮在忙，孟凡尘本能想进去打声招呼，可旋即停下了脚步，笑了笑，拉着老婆傅韵芊的芊芊玉手继续往电梯走去了。

“今天开业，这一层楼的培训机构，都在加班，貌似下班最早的，好像是我们诶。”这时候，傅韵芊四顾眺望后才发现，这一层楼的培训机构，都没下班。

由于少儿培训机构有规定，上课最晚不易超过20点，否则就是违规。

所以培训机构最晚的一节课，要么19:30结束，要么20点结束。当然，有些美术机构、舞蹈机构，开设有成年课，晚上20点之后上成年课是不受影响的。