你们是织绸子的，跟别个不一样，会有工钱！”

一听如此，织工们放心多了。

李孟羲都没意识到的问题，不经意间就暴露出来了。

巨鹿一切按需分配，上下一体，保障公平，这无疑极好。但是，他没考虑到，巨鹿这个自成一体的体系，也会需要外来人力的时候，外来的人力跟巨鹿人有本质不同，外来务工的匠人不远千里而来，人家挣的就是工钱，跟人家讲按需分配，不符合实际。

护卫跟大人们聊着聊着，有一娃娃可能饿了，偷偷拿碗里的肉，她娘亲看见了，狠狠地给了他几巴掌把他打的哇哇哭。

护卫笑了，“来来来，都吃吧，别放凉了。”说着，动手拿起一块肉吃了起来。

大人小孩儿们都拿肉吃着，大人们还好，注意点礼节，小孩子们啊呜啊呜狼吞虎咽，护卫见了，说起巨鹿的学校来，说起巨鹿一城都是小孩子，有几万个小孩子，到了巨鹿，小娃娃可以送学校里上学，有先生教。

读书学字这是多好的事儿，织工们反应却有些平淡。

护卫没讲清，他只说有学校，却没说学校完全免费，连吃喝都免费，织工们自然反应不强，洛阳也有读书的地方，有归有，可谁读的起。

这顿饭在欢声笑语中吃完了，护卫带着大人小孩儿们回到客馆，把每一个人都安顿好之后，拜托了客馆的伙计来照看一下，护卫又匆匆走了。

再说那些大人小孩们，一个织工妇人在屋里关了门翻看着东西，翻出来一个大的两个小的三个碗，碗做工极好，是枣树芯掏出来的碗，碗有红色的质地，又圆又厚实，打磨的光溜溜的，这样的碗不便宜，妇人平常都不舍得用这么好的。

还有筷子，上好的竹筷子，两双做的很精致的小皮靴子，还有一匹粗麻布。

东西虽不多，却见足了诚意。

忽而传来一声哭闹声，妇人赶紧出门去看，原来是她两个儿子争玩具打起来了。

妇人安慰了大的，安慰了小的，他把拨浪鼓捡起来给大儿子，把鸠车给小儿子，结果大儿子不愿意了，大儿子也想玩鸠车。

不管是拨浪鼓还是鸠车，都是人家东家买的。

妇人没有像往常一样发火，她现在心情很好，妇人拉着两个儿子看了看，看到儿子身上的衣服破旧了，正巧人家给买了布，妇人便想抽空做两身衣裳，“儿啊，咱娘三可要走远远的去了。”妇人

两个儿子很小，还不懂远走他乡是啥意思。

妇人的大儿子有些不情愿的说，“娘，那我能不能喊蛋蛋儿一路儿走？”

蛋蛋儿是这妇人邻居家的娃娃，妇人顿时想起，邻居家老爷子以前也会做织机，现在年纪大了不做了，巨鹿的东家待人厚道，要不，去请老爷子一起去，也好赚点养家的钱。

妇人这个念头一升起，便止不住了。

妇人带着两个儿子离开了商馆，径自奔到邻居家去。

到了邻居家，说明来意，一开始，邻居也迟疑，不想到外地去。

这时妇人表现出一种非同寻常的热情执意规劝，好像不去吃了多大亏一样。

旁边的妇人的两个小娃娃也插嘴，说去了人家给肉吃，还买东西。

两家有旧有交情在，再加上妇人苦口婆心的规劝，老爷子有些心动了。

“老叔啊，你干不干另说，去瞅瞅，不想干再回来。这一路的钱我出还不行？”

老爷子终于心动了，他笑了笑，“我这一把年纪了，也不知人家要不要。”

妇人立刻说到，“我去问问看。”

妇人拉着两个儿子赶紧又回客馆去，回了客馆，找护卫找不见，伙计们看妇人找人的样子，便上来谈了两句，又把掌柜的叫来。

谈了几句，听了妇人所说的事情，原来这妇人想介绍一个厉害匠人过来。

这点小事儿，掌柜的自己就能应下，掌柜的立刻答应了。

妇人迟疑着再问，“那安家的钱……有一个小兄弟给了俺们安家钱……”

掌柜的一听这个“小兄弟”的称呼，便猜到是军师，掌柜的笑问，“我家少东家给你们安家钱是多少？”

“三……三万钱。”

掌柜的点了点头，让妇人稍等，他转头取了三万钱交给了妇人。

妇人再次感受到了东家的厚道大气。

妇人带着钱，赶紧又去邻居家，三万钱奉上，一下就镇住了人。

妥了，人家不仅愿意收一个行将就木的老头子，活儿还没干呢，还一把给了三万安家钱。

所谓，精诚所至金石为开，在这三万钱面前，老爷子自思把自己一把老骨头卖了都卖不了这么多钱，人家能图什么，老人所有的担忧就此消失于无形了。

别人拿出了十足的看重十足的诚意，老人匆匆打点了行囊，跟着妇人，带着三分忐忑，来到了庄严大气的巨鹿商馆。

掌柜的早在等着，看妇人带回来了人，热情的交谈了两句，然后就叫伙计去安排房屋。

不一会儿，安排妥当，妇人有些遗憾的对老人说，“来的晚了，要是早一会儿来，人家还给买东西呢。”

正说着话，院子里走来其他织工，老人跟绸庄有些关系，好多织工都认得老人，见老人在这儿，织工好奇的上来攀谈。

三言两语之间，事情来龙去脉就说清了，一听还能拉别人过来，拉来一个人，也给三万安家钱，那个织工顿时心思活泛了起来。

织工告别了妇人和老人，匆匆走了，织工匆匆出了客馆，奔回家去了。

一段时间后，巨鹿商馆的掌柜的又被伙计禀报说又来一人，说是来投奔的匠人。

掌柜过去接待了一下，不等匠人开口，掌柜的直接把三万钱奉上。

巨鹿商馆的掌柜的不过是巨鹿商业部的一个小小的官员，不过是一个小人物，可那是以前，自来了洛阳，巨鹿商馆日进斗金都不足以描述生意的红火状况，每天眼前有泼天的财富从眼前流过，自然而然的养成了掌柜的豪气。

这是其一，其二，李孟羲放权放的很彻底，掌柜的因而能自作主张，其三，巨鹿官场风气和畅，在巨鹿之时，没有任何龌龊之事，掌柜的在来巨鹿之前，跟着商队走过几次，每回出商，凡申请之一应钱财物资，上边拨派的干净利落，从不过问。

这种种相因，才培养出了一个又大气又能主事且敢于自作主张管事儿的掌柜。

李孟羲又被洛阳人骗了，绸庄的掌柜塞了一堆普通匠人织工给李孟羲，厉害的匠人是一个没给。

却不想，有意外之喜，李孟羲不经意间就筑好了梧桐巢，不经意间就引来了鸾凤鸟。

由那个妇人开始，妇人拉来了一个老爷子入伙，又被第二个织工知道，织工也去拉了人，然后更多的知道只要拉来人就有钱。

只在第一日，由织工们拉来的与丝绸有关的技工就有七个，被拉来的七个人个个技艺不俗。

道理很简单，安家费给的太多了，要是安家费给的少，织工们会随便喊个人成个人情，钱给的太多，这人情份量就重，织工们就会慎重考虑拉拢的人选。再加之，出于自己利益考虑，因为钱多，因为前景好，第一批被李孟羲请来的那些织工就有心想长久发展，也就会担心万一拉来的人不行会断送自己的饭碗，这双重考虑之下，凡被织工们拉来的人，必然是织工本人所认识的人当中水平比较厉害的那个。这就因此，普通技工拉来了厉害一截的技工。

故土难离的想法深植人心，可能，被拉拢过来的七个厉害技工，他们可能好多人都想着拿了安家钱占了便宜之后，过段时间再回来。

他们回不来了。

巨鹿商馆是一个小小的梧桐巢，巨鹿却是一个巨大的梧桐巢，到了巨鹿，就会成为巨鹿人，就再也不想走了。

那句话，【积善之家，必有余庆】，这句话再次得到了应验。

李孟羲根本就没想那么多，他只是看到织工们带了好多小孩子，又加上他自己也有个小弟弟，爱屋及乌之下，又恰巧带了许多钱，他就顺便让护卫拿钱去给小孩子去买东西买玩具。要是平常，李孟羲给的钱不至于太多，可今日凑巧带着一个车队，钱一车一车的跟在后边，于是乎，钱太多，随手给的钱也太多，李孟羲随口交代一句得把钱花完，于是就有了护卫带着大人小孩儿买了东东西西一堆。

这一番操作下来，几乎到了人情构建的极致，把巨鹿的厚道表现到了极致。

然后，意外之喜就这么来了，意外的招募来了一些真正厉害的丝绸业技工。

可以说，李孟羲自己招的那一群人，根本就没掌握多少关键技术，后边被这一群人引荐过来的，个个厉害。

收买人心是李孟羲的杀手锏本领，讨黄巾的时候，黄巾流民到了义军，三五天就归心，十天之后就能跟义军同仇敌忾，黄巾贼都如此，又何况寻常百姓。

不经意间的意外之喜，是偶然，更是偶然中的必然。

还是这同一天，李孟羲继续在洛阳城中转悠的时候，一群猴儿到了。

一老者拉着一个车子，车子上拉着一车大大小小的猴子，猴子的爪子被绑的死死的丢在车上，天性好动的猴子被这么绑着难受极了，一路上都在吱吱乱叫。

随老者一同回来的两个士卒找来掌柜说明了事情的来龙去脉之后，一听猴儿是李孟羲买的，掌柜的立刻把猴儿收下，并付清了买猴儿的钱。

老人载着钱往回走的时候，掌柜的盯着老人孤零零的背影，眉头皱了一下。

李孟羲曾意识到的问题，掌柜的也意识到了，掌柜的吩咐两个士卒去护送老人一路。

两个士卒刚跑回来还没歇一会儿呢，又得跑一趟，没办法只能接下命令。

等两个士卒追了上去，卖猴儿的老人很是奇怪，两个士卒说明了来意，“老人家，路面上不太平，我俩护送你一节。”

老人颇感诧异的同时，心里也有些感动，突然之间，老人就想明白了昨日那个少年为什么派人跟着自己了，原来人家不是怕付的定金有去无回，是要护送自己的，误会了人家，老人心里有些惭愧。

猴儿到了，总共大小四十五只猴儿，巨鹿商馆是做买卖的，不是养猴儿的，没笼子，迫不得已，不得不临时制作笼子。

在商馆伙计们拿着锯子斧头吭吭哧哧的忙碌的时候，那些织工中的匠人们主动过来帮忙，这不经意间就展示出了水平。技工中，有一个年迈的老匠人，老人年纪大了，走路颤巍巍的，可等拿起斧头劈起木头，老人的手劲儿又准又稳，一根木头劈完，都不用刨了，直接劈出了一根方木出来。

掌柜的在旁看着这一幕，心里有所判断，巨鹿匠营当中高手匠人无数，可论使斧头的水准可没几个比得过这老者。

客馆中的伙计们不善木工，技工之中却有不少工匠，有了匠人们的帮助，不多时间，一些笼子做好了。

大猴儿小猴儿装到笼子里去，初到一个新地方，猴子有点应激，在笼子里上蹿下跳着吱吱的叫。

有伙计拿来一些饼子投喂进去，猴子们拿到饼子吃，安静了一点，众人见猴子活灵活现的活似一个人样，觉得很有趣，那些随技工们一起来的小孩子们，更是喜欢的不得了。

天黑之时，李孟羲回来了，他带着一大批珍贵药材回来了，像是那些别处不容易买到的熊胆麝香人参灵芝犀牛角之类的，在洛阳城能论斤买，贵不贵另说，数量是真的多。

洛阳不仅珍贵药材多，药物种类也极其齐全，几乎能叫的上名字的药物在洛阳都有。美中不足的是，饶是物资如此丰富的洛阳，李孟羲想买一些药物的种子准备拿回去种，结果很不好买，一般来讲，大多数药物结种子的时候，不是快老了就是快死了，再加上药物种子一般不会入药，这因此，种子相对稀缺。

李孟羲向洛阳城中大大小小的医馆付了大额定金，他与医馆们约定好，日后若有各类药物种子，可以送去巨鹿商馆，有人会收。

洛阳是中枢之地，也是消息散发之地，医馆就是没有种子，也会放出高价购买种子的消息，那用不了多久，到达洛阳的那些天南地北的药商也会知道消息，短则一年，慢则两三年，各种药物的种子会慢慢凑齐。

夜里，李孟羲跟掌柜的伙计们吃喝谈笑的时候，技工们派来个头目，说想见一面。

李孟羲以贵客之礼郑重接待了头目，头目却说是来感谢的。

李孟羲都有些摸不着头脑，他不明白，何处值得感谢了。

此中微妙之处在于，李孟羲都意识不到做了什么，技工们却对巨额的安家费感恩戴德，这还是其次，更深层的原因是，还没到巨鹿，技工们却已经很看好前景，他们想在巨鹿过活儿，因此就谨慎细微，想讨好李孟羲。

技工们卑微归卑微，却也是人心归附。

技工头目到来之时，宴间只剩残羹剩饭了，本着待客礼仪，李孟羲重新张罗了酒菜特意招待头目。

作为有求于人的一方，技工头目在宴间却吃喝的很自在，那些等消息的技工等了很久之后，等到深夜才等到头目醉醺醺的回赶。

李孟羲只是出于尊重，出于待客礼仪认真招待了一下，却又有意外收获了。

头目回去之时，喝的都晕乎了，喝的舌头都大了，虽然技工们没能问出些什么，但从行为上，头目一个小小的人物，人家东家设宴招待到现在，对自己这些人的看重可见一斑。人心更为稳固了。

深夜，李孟羲躺在床上呼呼入睡，夜深人静之时，他被一阵吱吱吱吱乱叫的声音吵了起来，推门出去找了一圈，发现是笼里的猴子在打架，拿着火把凑着笼子照了照，猴子们看见光亮，兴奋了，吱吱叫的更兴奋了，一个猴子叫，更多的猴子叫，群猴叫声此起彼伏。

惊动了守夜的伙计，也惊动了技工们，技工们怕是造了贼或是什么，扛着不知从哪里找来的杠子匆匆来了，一副准备拼命的模样。

不一会儿，李孟羲的院子里就围了一堆人。

李孟羲狠狠地打了个哈欠，“回吧，猴儿打架呢！”

众人顿时哄笑。

李孟羲没察觉哄笑中的特殊意味，猴儿不一定打架的时候才叫，公猴儿母猴儿关一起也会乱叫。>