找到了正在三品灵田里面种植三品冬临花的二爷爷。

“爷爷，冬青他回来了。”徐冬月笑着说道。

“回来啦，冬战那小子出去了？”二爷爷问道。

“嗯，大哥他已经出去历练了，现在应该在青州那边吧。”徐冬青假装什么都不知道的说道。

“那就好。”

“大哥去青州了？他去青州干什么？”徐冬月诧异道。

“历练。”徐冬青回答了一句废话，然后把话题给扯开：“二爷爷，您能跟我说说您这边的渠道是什么情况吗？”

“老夫这边的渠道？”二爷爷看了眼徐冬青，明白这小子想干什么，旋即放下手里的活，带着俩来到院子里。

坐下以后，二爷爷问道：“是打算开始了？”

徐冬青点头道：“嗯，打算开始了，但是在开始之前，得先了解一下渠道那边的情况。”

二爷爷问道：“你想了解什么？”

徐冬青问道：“渠道的分成价格，他们的固定客户是哪些，每月的销量和滞销囤积的货有多少？”

一旁，徐冬月听到这些问题，插嘴道：“分成价格我不是跟你说过了吗，四六啊！”

二爷爷这时候压了压手，示意孙女不要说话，盯着眼前的徐冬青，沉思道：“渠道的分成价格，咱们徐家给外边的，都是四六，这都是共识了。固定客户的话，都是云州各城，其中有两家大户，是飞虎宗和剑山宗的两家炼丹师，剩下的都是小户了。”

徐冬青问道：“小户大概有多少？”

二爷爷说道：“大概，七八十户的样子，要的也不多。”

徐冬青点了点头，适宜继续。

二爷爷继续说道：“至于每个月的销量，基本上快的话一个月能去掉八成，慢的时候也有五六成。囤积的不多，有时候还会退回来，送到徐家各个城池的店铺售卖。”

按照这个渠道的情况，算是正常，毕竟灵药这种东西算不上刚需，也只有对炼丹师或者灵药师才算是刚需，至于其他的小户，都是每个月固定采购一些，有时候用得完，有时候甚至直接烂掉。

徐冬青摸着下巴，沉思起来。

接下来这批冬临花马上就要成熟了，按照计划也该进入渠道当中售卖。

可怎么才能把利益最大化？

徐冬青思来想去，有了想法。

二爷爷看着徐冬青，知道他问渠道的目的是什么，问道：“你打算，跟渠道重新谈？放心，有老夫在，三七也不成问题，但这个顶多持续三个月。”

徐冬青摇头说道：“不，二爷爷，渠道那边不能给这么低。这样吧，先把渠道的分成价给改了。”

二爷爷诧异：“该多少？”

徐冬青张开双手，说道：“五五。”

二爷爷惊讶。

一旁的徐冬月更惊讶：“五五！徐冬青你疯啦！给他们四成已经很慷慨了，你还要给他们加一成！那我们还赚什么？”

“冬月，听冬青说完。”二爷爷在一旁说道。

徐冬青说道：“姐，不用着急，听我说完。渠道那边给五成，是有要求的，他们想要多赚这一成，可以，但必须每个月的滞销的货物只能留下一成，否则就按照三七来分。”

他原本想说的是六四的，渠道六，他们自己四，但是一想到二爷爷可能不会接受，就改成了五五，并且还设置了条件。

要知道在前世，渠道商拿九成都是司空见惯的事情。

徐冬月在一旁听的惊讶，还能这么做的吗？

二爷爷踌躇了：“这……确定要这么做？五五，我们可就少了。”

徐冬青一笑：“并不是，从原先的情况来看，渠道那边每个月都会剩下两三成的货卖不出去，这两三成的货最终还是会回到我们徐家，这其实就是一种损失。但是如果给他们激励，提高分成，他们为了拿到更多，自然而然会帮我们卖出去，这就抵消了那一成的损失，甚至还有得赚。”

“当然，这是建立在他们能把所有的货物卖出去的前提下，如果做不到，那就三七结算。我可以给他们一个月的优惠，如果第二个月还做不到，日后就三七。”

二爷爷沉思起来：“这么一说，确实可以试试。只不过，咱们今年的这批冬临花，品相品质都很不错，卖的价格也高……”

徐冬青这时候赶忙打断说道：“二爷爷，冬临花的价格，我们依旧按照十块灵石一朵的价格来卖。”

“什么！”徐冬月又双叒叕震惊了。

徐冬青身子歪了歪，耳朵都差点被喊聋了。

徐冬月赶忙说道：“这我不同意！我们辛辛苦苦种出来的二品圆满冬临花！怎么可以只卖十块灵石一朵。”

徐冬青无奈的说道：“姐，我没说二品圆满的冬临花只卖十块灵石啊。”

“那你刚才说的是什么！”