为国家之崛起，愿意牺牲个人全部利益！

再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下，高下立判。

比那些口口声声说‘我不喜欢钱，对钱不感兴趣，我最开心的时候去当老师的时候。’，却背地里疯狂敛财，把钱全部揣进腰包的资本家，要好上无数倍。

当然，这方面肯定不能去道德绑架，每个人都有每个人的选择，这无可厚非。

哪怕是曹兴宇，他自问也做不到这个程度。

正因为如此，曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。

或许他做不到把所有身家全部贡献出去，但是他会尽力向着这位老先生去看齐。

而这，就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。

“给顾客那边让利，你们的目的和真实想法我知道了，可为什么对公司普通员工们还要那样？”谢清再次开口问道：

“我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。”

“就像五险一金那事一样，在底层服务员、配送员方面，一般的做法都是找外包或者是签劳务协议，以此去减少公司的成本。”

“特别是随着公司的不断发展，这方面能省下来的钱，可不是个小数目！”

“想做好口碑，光靠着让利是远远不够的。”闻言，曹兴宇当即回应道：“而员工们的服务热情和服务态度，是顾客能直面感受到的东西。”

“如果在这方面没做好，严重一点的话，那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”

“这是其一。”

“其二的话，员工们其实就是我们最好的宣传窗口，也是我们最容易获取的潜在客户。”

“别忘了，他们本身对应的就是一个个家庭。”

“如果连自己的员工都对公司新生不满，那又何谈给其他顾客更好的体验？”

“而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员，最终在积少成多之下，我们其实很收回很多付出的成本，同时还增加了我们用户的忠实度！”

“我敢说这批人，绝对会是我们的铁杆顾客！拥护起我们品牌来，这伙人肯定是会无脑往前冲！”

“用一些成本去换这批铁杆，我觉得这笔买卖一点都不亏。”

“第三，如果我们只用低价的策略，那我们哪还有什么壁垒可言？”

“等到我们这条路走出来，有了一些成果后，别人想要模仿我们，那多简单啊？”

“到时候照着我们的低价模式搞，再把我们有经验的工作人员挖一些过去，立马就能依葫芦画瓢。”

“但是如果我们把服务做好，把员工的归属感做好，打造出我们的特色，在人们心中留下深刻的印象，这就无形中提高了门槛，也提高了我们的壁垒。”

“随着时间的增长，我们的优势只会越来越明显！”

“到时候情势就完全不一样了，别人就完全没有办法轻易的模仿我们，或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”

“另外，员工是公司最宝贵的财富，给予了他们保障，他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的，这是可以肯定的，因为没有谁想失去这份好工作，他们只会越来越努力！”

“你们想的还真周到...”闻言，谢清暗暗咋舌。

显然，她被这番话说服了。

曹兴宇这一点点说下来，不管是从哪方面去看，都颇有道理，挑不出一点毛病。

当然，如果是一家小企业这么干，那明显不划算，但是如果是有长远计划，奔着更大目标去这么干的话，这么做的价值还是很高的，并且随着时间的流逝，价值会越来越高。

“那现在的问题是，你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力！”顿了顿后，谢清点出重点道：

“说到底，这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。”

“一个新的商业模式的崛起，肯定是会与旧有的体系水火不容。”

“毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式，你们现在这么搞，肯定是对他们形成了巨大的冲击！”

“他们绝对不会放任不管，不管是价格战还是其它手段，肯定是迟早会发生的！”

“嗯，你说的没错。”闻言，曹兴宇笑了笑，道：

“不过，既然做出了这样的选择，我们自然是已经做好了所有准备。”

“能不能抗住，到时候谢总你看看自然就知道了。”

“嗯。”闻言，既然话都说到这个程度了，谢清也不准备再继续追问。

毕竟能走出这一步，要是说没有准备，谢清都不信。

反正到最后我也不会有损失，就看看他们到底有多大的能耐竟然敢去冲击旧有体系...

顿了顿后，谢清收回思绪，笑道：

“既然如此，那我就去把对方回绝了？”

“嗯，以后这种事，谢总你就一概拒绝好了。”曹兴宇点头，看到谢清理解了，也算是没有枉费他这番口舌。

未来再越到这种局面时，或许都不用他再多说，谢清自然就会往这方面去想。

“我倒是觉得没有必要这么快就去拒绝。”似乎早就料到了曹兴宇会这么说，谢清立马接话道：

“我们完全可以先把他们晾着，拖拖时间，这样也能给我们也能多争取一点时间出来。”

“虽然最后迟早是要面对，但是能多一点时间算一点嘛，反正我们不亏。”

“也行。”闻言，曹兴宇点了点头。

不得不承认，谢清说的话也在理。

是他之前有点钻牛角尖了。

认准了一件事，他就没有再去考虑那么多，这种想法明显是有点不对的。

就像眼前这事一样，其实能拖一会也是一个不错的选择。

“嗯，那就先这样，交给我吧。”谢清站起身，笑道：

“我跟你说，我这董事长的工资可得给我再开高一点了。”

“不仅帮你们办事，未来还得面对那么多资本给予的压力。”

“光想想都知道，这个职位可不是个轻松活啊。”

“原本还以为你们能有什么好心呢，敢情是想利用我谢清的背景，去应对震慑之后的那些资本？”

“罢了，既然已经进了你们这个贼坑，那就陪你们玩玩。”

“不过丑话说在前面，等到未来跟你们背后资本见面的时候，我还得好好跟他们说道说道。”

“呵呵，工资都是小事，能得到谢总在我们公司坐镇，这是我们莫大的荣幸。”曹兴宇笑着接话道：

“而且有一说一，加上前几次，谢总你对我们公司的帮助确实是很大，这些我们老板都知道的。”

“回头有机会，我们老板一定会好好感谢你。”

“那还差不多。”谢清轻笑一声，自顾自的离开了办公室。

“呵呵。”目送着谢清离开，曹兴宇淡淡的笑了笑后，一脸期待的嘀咕道：

“没想到这么快就要拿外卖平台试试手了，也不知道这种某个领域内的巨头，会使出怎样的手段？”

“虽说打价格战会影响自己现有的扩张速度，但是这是迟早要面对的。”

“要打那就来吧！”

“讲真，想想还挺期待的。”

曹兴宇搓了搓手，这称得上是他第一次去面对国内互联网上鼎鼎有名的巨头，有点小小的兴奋也在情理之中。

...

实王集团会议室。

“这家公司的负责人怎么还没来？就这么把我们晾在这里？”在会议室等待了五六分钟后，金鑫心里有点不悦起来。

再加上本就不怎么通风的会议室里面，一下子坐了近十个人，越加显得很闷。

“不对，袁德伦这家伙怎么一点反应都没有？以我对这家伙的了解，这情况他早该发脾气才是，难不成性格变了？不可能...这么短的时间内，一个人的性格怎么会转变...”金鑫望了一眼一脸笑容的袁德伦，暗暗嘀咕道。

见状，金鑫意识到事情可能没那么简单。

既然对方沉得住气，那他自然就不能落人一头。

静观其变吧。

想到这，金鑫索性闭上了双眼，闭目养神起来。

几分钟后。

会议室的大门被推开。

大门卡擦的声响，顿时令会议室里面的所有人都把目光转了过去。

金鑫也没有例外，睁开双眼，侧目而视。

原来是谢清...看到来人后，金鑫猛然间恍然大悟，瞬间明白了袁德伦为何是刚刚那种态度了！

“没想到这家公司竟然跟谢氏集团有关系！”

“这情况就有点复杂了！”

“而照袁德伦的表现来看，梅团应该是早就提前知道了这个消息！”

“唉，看来这一次在信息上，我们又输了一把...”

金鑫脑海里在这一瞬间想到了很多。

他并不知道袁德伦已经跟谢清有过交谈，所以理所当然的把问题归结到了梅团早就知道这件事上。

而就在这时，谢清进入会议室后，开口笑道：

“实在不好意思，让两位久等了。”

“这些天我们公司事情实在是太多了，这样吧，你们把合作的条款都报给我，我们先内部商讨一下，回头再与你们联系。”

“你们看我的这个方案行不行？”

“就这么直接先报条件？都不现场谈谈的吗？而且还要等之后再联系？”闻言，金鑫挑了下眉头，这明显是不合规矩的。

除非是双方明显处在一个不平等的地位，一个甲方，一个乙方。

乙方自然是得唯唯诺诺的报上自己的价格。

但眼前的情况明显不是，真要论的话，实王集团的牌面明显要低上好几个等级，哪有资格说出这种话？

所以这种情况要是换在往常，金鑫指不定就拍案而起发脾气了。

但对方是谢清，事情就完全不一样了。

“果然，谢总被我之前的话给说服了！”之前和谢清接触了一番后，袁德伦关注的点明显不一样。

原本态度坚决的谢清，突然有如此大的转变，原因在他看来不言而喻。

“既然有想法合作，比合作条款的话，那事情就好说了...”袁德伦嘴角微微上扬。

显然，这件事在他看来，已经十拿九稳了。

至于实王集团的这个不按规矩出牌的行为，袁德伦懒得去计较了！

难得让对方转变态度，还是先把这家公司拿下再说！

其它都是次要的！

顿了顿，袁德伦没有废话，直接凑到身边的秘书耳朵旁，说道：“把公司定下的最好的那份条款拿出来。”

在来之前，梅团内部就讨论了三个方案。

提供的合作条约，也有上中下三种。

显然，在知道这家公司是谢氏集团的后，袁德伦直接挑了其中最好的。

而在他看来，最好的那个合作条约，没有人能够拒绝。

“这家伙，这种事情竟然也能沉得住气了？”金鑫一直在偷偷留意袁德伦的动向，以他对袁德伦的了解，这种情况对方应该是忍不了的。

可谁知道，袁德伦不仅没有发脾气，而且竟然似乎已经开始在商讨提供的合作条款了？！

这场面，顿时让金鑫把心里面的不快抛到了一边，转过头去开始了安排。

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