第263章 僵局(2 / 2)

可他万万没想到,谢清连条件都没开就如此果断的拒绝了。

而且看上去也不像是以退为进的套路!

“谢总,上次我们有同事过来跟你们谈过一次,可能当时跟你们谈的不是很愉快,或者是开出的合作条件你们并不满意。”抿了抿嘴后,袁德伦开口道:

“但请你放心,这次我们梅团合作的诚意是很足的,你可以先提一下你们想要的条件,我们可以商讨。”

“之前你们就来过一次了吗?”这个消息,谢清还是第一次听,对此微微有点意外。

不过一想到曹兴宇那家伙的态度,当时听到她要投资的消息,都能毫不顾忌的一口回绝的人,怎么可能有什么好态度?

想必对方肯定也是碰壁了。

谢清脑子里都大概能联想到当时会是怎样的一副场景了。

一想到原来不止她一个人被那小子无视过,谢清莫名的还有点小开心。

“我自然知道你们的诚意十足,要不然我们这么一家小公司,怎么能让你们一位副总裁过来呢?不过...”轻笑了一声后,谢清回道:“请回吧,我们没有考虑入驻外卖平台的事。”

“这...”袁德伦脱口而出道:“谢总,入驻我们平台可以直接增加你们不少的营收,对于贵司来说是一笔稳赚不赔的买卖啊!而且目前外卖市场,如果我们梅团说第二,没人敢说第一。”

说到这,袁德伦带着一丝不可察觉的嘲笑口气,道:

“难不成谢总还真准备自己做外卖平台?”

“是啊!我们不是已经在招聘外卖骑手了吗?这么大一个消息,我想你们应该不会不知道吧。”谢清笑道。

一开始,刚得知招聘外卖配送员的时候,其实谢清也不理解实王集团为什么要这样去做。

好好的去选个平台入驻,不香吗?

非得自己去折腾干什么?

可是前两天在曹兴宇那里得知了后续一系列的动作后,谢清意识到了公司推出的那款APP才是未来的重中之重。

想要在未来有更多的可操作性,那把用户都留在自己的APP上,那无疑才是正确的选择。

而外卖平台,本身也是一个很强大的功能点,只要做好了,这将会是增加APP用户日常使用度、活跃度和用户黏度的利器。

怎么可能拱手让人?

店铺那么优质,却去入驻别的平台,那不是把流量往其它平台上送吗?

“谢总,外卖平台可没想象中那么好做啊,各方面的东西也远远没有你想象的那么简单。”闻言,袁德伦好心提醒道:

“而且现在外卖市场的格局,我想谢总应该心里有数吧?”

“在外卖市场大局已定的情况下,这个时候还入局,这可不是一个聪明的决定。”

“嗯,知道啊。”谢清不为所动的点头道:“可那又如何?你们梅团不也没有完全掌控市场嘛,外卖市场那么大,你们一家也吃不下啊!”

“何必呢。”闻言,袁德伦苦口婆心道:“咱们双方合作就是强强联合,双赢的局面,另外我还可以在这里给谢总你保证,只要你入驻我们平台,我们不会收取贵司任何的费用,基于此,你们是肯定能因此获得巨大的利益的。”

“别说的你们是大善人一样。”谢清嗤笑道:“以我们品牌的优质程度,能给你们平台带来多大的流量,我能不知道吗?想要这个流量就直说,何必拐弯抹角的。”

“呵呵,谢总是明白人。”袁德伦被看穿意图后,也不生气,笑道:

“所以我说这是双赢。”

“你们免费获得一个营收的渠道。”

“我们获取更多的流量和市场,以此去进行流量变现。”

“对于双方来说,这都是一件天大的好事。”

“道理我都懂。”谢清摆了摆手,道:“可我们就是不想去入驻别的平台。”

“谢总你这...”袁德伦皱了下眉头。

这就真有点不讲道理了。

事情都说的这么清楚明白了,利弊难道你还看不透?

这种情况,竟然还如此冥顽不灵?

这不是胡闹吗?

顿了顿后,袁德伦决定把话再摊开一点来说,此刻已经进入了真正的谈判阶段,他也不会去顾及那么多了。

该强势的时候,就得强势。

特别是己方还是占优势的一方,适当的表现下态度,是能够争取到更多谈判筹码的。

只见袁德伦语气严肃道:

“谢总,我知道你们谢氏集团的实力,我也相信你们也能做出一个外卖平台出来,但是互联网可没有你想象中那么简单。”

“在互联网领域,特别是局面已经很明朗的领域,没有谁会眼睁睁看着一个竞争对手成长起来。”

“我们梅团自然也不会例外。”

“我这么说,谢总应该明白我什么意思吧。”

“哦?你是在威胁我吗?”谢清眯了迷眼,沉声道。

“那倒没有,谢总这话说的严重了。”袁德伦笑道:“我只是阐述一下事实。”

“就拿之前你们谢氏集团想要开拓电商领域一样,当时士气宏大,还拉了BT一起,号称五年200亿投入,可是后来呢?并没有掀起什么浪花吧?”

“这个教训,我相信你们不会这么快就忘记了吧?”

“事实已经证明,互联网行业可不是那么好涉足的。”

“所以,谢总,和则双赢,对双方来说是最好的一个结果,没必要大动干戈,大家从商嘛,为的不就是一个利吗?”

“呵呵。”闻言,谢清不怒反笑。

这还把几年前的事拿出来跟她说教了?

但谢清也不得不承认的一点是,对方的话说的有道理。

互联网领域和传统领域有天壤之别。

先入局并占据了市场份额的人,有着极其强大的优势,并且这个优势会不断增加,很难被后来者赶上。

到了此刻,谢清心里也没底。

如果梅团真的来打价格战,自己这边真能够跟梅团去抗衡吗?

结果其实已经不言而喻,只要不傻,都能知道会是什么结果。

那就是实王集团很难打赢这场仗。

因为梅团现在每天都有源源不断的收入进账,已经是形成了一套完整的商业模式。

你砸钱,他也能砸钱。

在这方面,谢清接触到的最直观的例子,就是发生在她身边的,谢氏集团进军电商,最后铩羽而归的事。

5年200亿很多吗?

还不如阿狸一个季度的净利润。

对方拿一个季度陪你玩玩,你拿什么去跟他们斗。

梅团亦可以如此,一年几百亿的净利润,大不了拿个几个月来陪你玩。

你拿什么玩?

所以在这种情况下,想在互联网领域中的一个成熟的市场里分一杯羹,几乎是没有任何可能的。

之前谢清还没想这么多,现在被袁德伦这么一点醒,她有点迟疑了。

“如果梅团真的砸钱到线下来,照着实王品牌开店的模式去搞,确实会有很大的问题啊...”谢清在心里面暗暗嘀咕道。