第206章 细节决定成败(2 / 2)

做药二十年 清波凡人 2452 字 2021-08-03

在前世,G公司的发展轨迹萧建军是清楚的。

大概是廿一世纪初的第五个年头,G公司终于成功上市,经过一阵眼花缭乱的收购并购,增资扩股,一年多之后,G公司市值达到200多亿。

按这样计算,萧建军净得二个亿左右的钱,在不到十年的时间里。

现在,由于重生者萧建军的介入,G公司上市前的业绩会更好,上市时间也有可能提前,届时市值会更高。

这个诱惑不可说不大,是太大了,对于一个普通人而言,十年内坐拥数亿绝对是痴人说梦。

遗憾的是,重生者萧建军,他的终极目标岂是这个层次?

程有福猜测得没错,萧建军就是个傲视群雄的大野心家,是把双刃剑,用的不好就是扎手。

G公司是个非常优秀的公司,这点萧建军自然很清楚,所以,他不会轻易离开和放弃,他希望G公司能成为自己实现人生目标中的一块基石。

当然,这需要精心规划。

在达到初级目标之后,萧建军开始认真规划下一步,等待他的还有很长一段路要走,每一步都得小心翼翼。

理想骨感、前途光明,但现实残酷、道路还真是曲折,这大概就是每位攀登者的命运!

……

萧建军遵照公司总裁指令,带上张大林、李明、黄以讯,还有程小勇,赵峰等接受大员,以及二百多名医药代表,全面接管了王兵等六人移交的所有医院。

这是块大肥肉,令其它市场主管们馋涎欲滴。

这次萧建军做得很坚决,他汲取以前的教训,大胆启用像李明、张大林这样的可靠大将。

同时,对所辖各经理主管和骨干医药代表,以及普通医药代表,进行不定期培训,考核。

对于考核不合格的各级干部和业务员,降职降薪,调岗辞退等措施。

所以,萧建军对于程有福等人掺进来的沙子,他自有应对之策,对于没有能力和真本领,光靠裙带关系的人,是进入不了他的核心层面。

然而,市场移交是个系统工程,也许王兵本人还是想认真移交的,但手下主管和骨干们并非善茬,这些年或多或少对G公司有些怨言,对萧建军更是咬牙切齿的恨。

他们明的是把医院交给你了,但医院里的关系并没有完成交给你,这些主管或医药代表们只要一句话说:

他们从此不再做G公司产品了,那些铁杆医生们就会停开G公司的药,转开仙灵公司代理的诸多品种。

这些就是医药销售市场的怪圈,医生开药认人不认药厂,也使得许多药厂很无奈,被医药代表们所绑架。

萧建军深谙此道,也是他为什么要留下30%保证金一年的道理,细节决定成败。

他们接过来医院之后,得慢慢去做各个医生的工作,有3-6个月的恢复期,有些医院或医生可能更长。

如果发现原业务员设置障碍的,萧建军现在可以责令王兵方给予纠正,否则扣除保证金。

这招挺狠的,王兵怎么也没有想到,这个条款居然会这么对他不利,他以前也没经历过市场移交这些事情,谈判时压根就没注意这细节,这次可吃尽苦头。

不得已,王兵只好命令副总肖景元带队,认真配合萧建军这边的市场验收工作,否则,这余下补偿款900万就难以要回。