接下来，程有福对京都市场部实行改革，宣布把京都市场升格为大区级别，任命萧建军为京都大区总监，辖京-津两地的市场销售工作。

从九八年元月一日起，京都大区由底价大包模式转变为分级细化管理模式。

所谓分级细化管理模式，就是沿用外资药企对市场费用管理的一种改良方式，财务上由提成支付变成预借核销制，完全符合股份有限公司的上市要求。

拔付给市场的费用总计，可分为市场开发费，终端推广费，市场管理费，会务费等。

市场开发费：指医院和药店的进药上架，产生销售的一系列工作所产生的费用，特殊终端区域开发等。

终端推广费：是指医院临床促销和药店推广费用，还包含礼品，请客吃饭娱乐等费用。

市场管理费：这块比较复杂，严格公式计算，包括各经理、主管、直到普通医药代表的基本酬金，依据销量考核之后的梯级奖励系数等等。

当然，还有惩罚条款和对应的扣罚系数等。

萧建军的酬金是独立于该体系，由公司总部单独考核计算，按1.6-2.0系数计算，完成任务指标为2.0，超额指标部分另奖。

如果九八年度京都大区销售指标是1.5亿，年底完成任务，萧建军总酬金就是三百万。

这个酬金在时下的社会阶层中，那绝对属于金领，但萧建军明白，这个收入在药品代理商中还属于中上水平。

他并看重眼前这点钱，而是关注京都大区的销售统治权，以及组建起来的这支销售队伍和市场资源，人脉等。

到此为止，萧建军这二年多立足药品销售市场的计划，应该说基本完成，达到了他预期目标。

他终于掌控到一个医药市场的制高点-巴京地区及津门。

当然，程有福岂是等闲之辈，一个占G公司半壁江山的京都大区，他能完全放心于一个人？

在他心目中，要说完成放心，全公司除了他的兄弟姐妹，那就是张佳丽，恐怕不会有第二个人。

程有福慧眼识英雄，他非常欣赏萧建军的才能，所以拚命地诱惑拉拢。

除了提拔萧建军为大区总监，还听从张佳丽的建议，承诺上市前的原始股份，甚至还有其他远景规划云云。

除了这些利益诱惑之外，深谙帝王之术的程有福，当然会采取一些防御措施。

惯用的掺沙子伎俩就是其中之一。

在增援京都市场的销售人员中，有一部分人是G公司各董事、高管家里的人或亲戚，他们到京都市场，那完全是想摘桃子。

只中有二个人特别引人注目：

一个叫程小勇，程有福最小的亲弟弟；别一个叫赵峰，程有福的小妹夫。

程小勇和赵峰俩人都是大专毕业在G公司其他市场锻炼了几年，没有干出什么好成绩，这次混在队伍中到巴京来摘桃子，还当起了‘接收大员’。

程有福除了这个掺沙子措施，对萧建军这位封疆大吏，他心里还有两大杀手锏，一阳一阴，一柔一钢在随时随地进行着。