茅新：“这个没问题，我和刘总监各带一组，小宋负责一组。”

“……”

三个组分派完毕，大家有条不紊地开展核查帐目起来。

……

下午二点左右，萧建军跟巴京南区的一位药品代理商，在琴岛咖啡厅见上了面，双方交换了名片。

此人名叫丁应平，原籍齐鲁人，三十岁左右，戴宽边近视眼镜，嘴里镶嵌两种大金牙，笑起来很醒目，嘴还很大。

此人的骨骼长得也比较粗壮，脚大手大身板硬朗，一看就是个贫苦出身。

“丁老板你好，本应中午请你吃个便餐，无奈在北郊有事给耽误了，实在是失礼了，请包涵。”萧建军紧握对方的手，首先道歉。

“那里那里，萧经理客气，我中午也恰好有事见几位老同事，也是赶不过来，请不必介意，如能合作，今后吃饭机会多的是。”丁应平回答很实诚。

“丁老板说的是，那请你先大概介绍一下自己的情况吧。”

“好好…”

丁应来坐下来介绍起自己的情况：

他在南部郊区干药品配送已有十余年了，原是一名医药公司的郊区业务员。

巴京郊区地盘大，是巴京市区的十数倍，分近郊和远郊。

南部郊区属于巴京远郊，公共交通十分不畅，医院及药店网点之间的距离较远，无论是送货还是拜访都十分不便，但凡有条件的业务员都不愿意跑远郊。

丁应平家穷，兄弟姐妹多，他挣钱还得补贴家用，他主动去跑南部郊县最偏远的那几家医院。

一切事物都是辨证的，偏远医院药品配送的医药公司少，竞争小，扣点高，人跑得辛苦些，但钱挣得并不少。

几年之后，丁应平依靠自己的吃苦耐劳，做出了成绩，成了医药公司南部郊区配送站的站长，负责整片南区医院配送。

一来二去的，他跟各医院药剂科关系处得不错。

后来，国内有些小药厂驻巴京办事处主管，听到丁应平在南部郊区的名声，主动把厂里产品让其代理。

底价代理药厂产品利润丰厚，丁应平尝到了甜头，一发不可收拾。

几年之间，他干脆辞掉了医药公司的工作，在原有老业务员的基础上，招了一批当地有点文化的年青男女，做了七八个厂家的代理品种。

萧建军听了丁应平的介绍之后，还是比较满意的。

对于巴京市偌大的郊区开发战略，他一直认为近郊自己建队伍开发，远郊则釆用委托代理的方案。

因为远郊若自己建队伍将得不偿失，无论是吃住行诸方面，管理成本高，投入产出不成比例。

相反，委托代理商来销售则是一本万利，只要商定的政策合理即可。

“丁老板，我的招商政策你也看了，你的铺货条件我可以答应，跟你合作原则上没问题，但我有些附加条件。”萧建军沉声道。

“什么，还有附加条件？哦我还是第一次碰到，不过请萧经理说来听听？”

丁应平脸色沉了沉，先前的轻视之色瞬间收敛。