现在开始到今后二十年间，医疗机构改革就像坐在过山车上，起伏跌宕，完全是摸着石头过河。

各大医院都将要实行院长负责制，医院具有更大的自主权，他们一样要搞创收，科室承包，而药品利润占各医院总收入的六七成以上。

这就是著名的‘以药养医”时期。

对于医药经营和生产企业而言，这是个机会，也更是个挑战。

京都办事处，完全可以利用这股内部承包之东风，全面提升医药渠道的结算扣率。

想想看，一个年销售二三千万的市场，提升二个扣点，整个办事处的管理费用，每年多出四十万到六十万。

把这个钱拿出一半，来改善职工们的居住条件和生活环境；另一半设立奖金，奖励那些销售增速快是医药代表。

这二项措施的落实，实际上又能调动员工的工作积极性，市场销售额又是一个递增。

这就是营销管理的正向良性循环。

当然，这些都是在萧建军肚里嘀咕，他眼下先做好份内之事已属不易。

“这事这么办吧建军，你去跟东医四部谈，如果他们能高于我的底扣签合同结算，我就停一分公司的发货，东区医药公司的配送，全部归于东医四部配送。”

这是个很重要的谈判筹码，萧建军喜形于色，刚要张口称赞几句，只见章尚荣肥手一摆，微笑道：

“先不忙高兴，我还有一个奖励政策给你，只要你能高出底线签下合同，高出部分全部给你。”

“哎哟，这太感激了，谢谢章哥雪中送炭！”萧建军激动得伸出双手紧紧握住章尚荣的肥手，眼眶微微发红。

万万没有想到，全办事处最抠门的章大拿，今天居然非常的大气，对萧建军网开一面，大有扶上马送上一程之礼。

谁说章尚荣不懂得恩威并行，奖惩分明？

萧建军一直牢记着章尚荣在他起步之时的这个支持。

也就凭这个恩德，二年之后，是萧建军出手救了章尚荣全家于危难之中。

当然，这都是后话了。

“好好干吧，我先走一步。”章尚荣满意地离开了上岛咖啡馆。

萧建军又坐了十几分钟，喝着剩余的咖啡，捋了捋思路，准备下一个目标的达成。

看来，下一个目标必须通过吴玉茹的牵线搭桥，找他老公谈一谈再说。

……

十月底的一天中午，阳光明媚，秋高气爽。

一辆木兰牌女式摩托车，突突突停在了东门外大街的一家琴岛咖啡屋外面。

身披桃红色风衣的吴玉茹，弯腰锁上摩托车。

她直起腰杆，伸出丰腴白嫩的玉手，轻拂被秋风吹得有些零散的披肩秀发，十指纤纤，涂着血红色的长指甲，更显得妖娆万分。

她抬头望去，瞧见萧建军正站在大门口，双眼直勾勾看着她，脸上笑盈盈很是温情。