首先与店长谈进店铺货,就是送货上门,药店代卖,每月开票结算,这跟现代大超市操作规程基本相同。
接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作,开始工作还比较顺利。
九十年代中后期,乃至二零零五年之前,药品配送渠道很不规范,大医院或大的连锁药店,它们都有自己专用的进药渠道,也就是指定的医药公司开户。
所以,重复在医药公司开户的就很多。
G公司,对于在医药公司开户的权力,一般医药代表是没有的,必须得到片区主管以上同意才行。
也就是说,萧建军目前新开发的药店,进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司,经营部或医药站中挑选。
而萧建军所辖区域的药店,原属于空白市场,它们从没有进过G公司的产品。
所以,章尚荣手上的配送渠道,除了少数药店,大多数都没法覆盖萧建军区域。
眼前非常棘手的问题,就是必须重新开辟一家医药公司,来承担空白区域的配送。
从八十余家药店提供的配送渠道中,都不约而同的指向了一家公司,就是东区医药公司第四经营部。
这不就是吴玉茹吴姐曾提及过,她老公的那家承包单位嘛?
私人承包之后,政策灵活和财务支配权的落实,他们的积极性空前提高,攻城掠地的成果让人瞠目结舌。
上次舞厅里,吴玉茹曾提起时,萧建军还不以为然,也认为是一家无足轻重的配送渠道。
而现在是火烧眉毛了,才知道这家配送渠道不可小觑,里面暗藏玄机。
但要新开一个配送渠道,必须得到主管支持,并且合同签订人必须是章尚荣,因为整个片区,他才有G公司的法人授权委托书。
换句话说,京都办事处东片区,只有章尚荣签署的合同,公司有关部门才会去执行。
……
“什么?你想单独开户,还是东区医药公司四部?”
在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里,当他听到萧建军说要开新户,惊愕之余,放下咖啡杯在桌上一顿,冷哼道:
“这个新开户方案不行,我不同意。”
“为什么?”
“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户,一分在整个东区医院,它能覆盖一半,就没有必要重复去开户。你可能不知,新开一个户,公司需要多辅设不少药品下去,影响办事处回款率指标的完成。”
章尚荣说得似乎很在理。
“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货,而且他们还可以辖射到许多小诊所,包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊,章哥。”
萧建军上身前倾,几乎趴在咖啡桌上恳求道。
“哼量不少…这些全部加起来,能抵得上医大一附院,或者东区一中心大吗?”
章尚荣毫不留情地嘲讽道。
他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事,耿耿于怀,逮到个机会就数落一番。
说白了,他就是不支持,明着给你穿小鞋,你能怎么着?