正月初九，东市的升旭杂货铺和典当行开始营业。

四个穿胡服的人进来，四人穿的衣服好。

脚上穿的是骆驼皮制作的皮靴，能够看到一圈牦牛皮大衣没遮挡住的狼皮皮裤。

腰间挎的到刀鞘上镶嵌着宝石，脖子上是天珠串的链子。

只这一身衣服就不少钱，掌柜识货。

不过他没动，要矜持，让四个人看货。

四个人拿起一样东西看看，又凑到一起用他们的语言讨论一下，放下，不满意。

接着又拿起一样东西，还是不满意。

等拿到了暖贴的时候，四个人比较好奇，琢磨一番，没琢磨出来用途。

“这个是什么？”一个头上戴了鹰翎帽子的人问。

“暖贴。”掌柜亲自招待，他拿过来一个暖贴，直接把一面上的油纸撕下去，在手中扭动几下。

“绑在身上，会变暖和，塞在靴子中，脚和腿就不冷。”掌柜把暖贴放在此人手上。

这人感觉一会儿，露出惊奇的表情，另外三个人分别试试，发现确实热。

他们凑到一起嘀咕，掌柜装着整理东西，却在听，掌柜的会说四个人说的话。

听着听着，掌柜嘴角有了一丝笑意。

“多少钱一个？”方才的人拿着暖贴过来。

掌柜用手比划一个八：“八十钱。”

“告诉我从哪里来的，给你这个。”此人掏出来一摞兑换券，随意抽一张，一缗的大面额。

掌柜笑着摇头：“多买可以便宜。”

“有多少，什么价？”旁边一个留着胡子的胡人出声。

“九百九十九个，原是一千，试一个，不算钱，全买，你们给七十五缗。”掌柜回了个钱数。

“贵了。”大胡子摇头：“你降价，不然我们去别人的地方看看。”

“别人没有，不信去看，这样，七十缗，不能再低了。”

掌柜一副我不怕你们到别人家的样子，但还是给了降价。

对方依旧摇头：“六十缗，不行我们就不买了。”

“合不上，说实话，我进价就是六十三钱，总要让我赚一点吧，一个三两钱，六十六缗。”

掌柜苦笑着说，把进价都交代了。

“我们还要多买，你去与他们商量，就六十钱一个。”

大胡子讲价，他旁边的人拉了他一下，用眼睛示意门外，小声说一句。

掌柜心一紧，对方说再去别人家看看，万一有更便宜的呢。

“六十钱一个可以，你们买多少？先留个定金，我去讲，若是能更低，我也再给你们低价。”

“十万个，五十五钱一个。”戴鹰翎帽子的人再次压价。

“这个……”掌柜露出为难的神色。

“走。”脖子上挂了两串天珠的胡人转身就要出去。

“慢着，就五十五钱，立字据，交定金，不买的话定金不退。”掌柜出声阻拦。

“多少定金？”要走的人扭头，似乎掌柜再不能让他满意，他就出去了。

“按规矩，三成。”掌柜手心出汗，规矩其实是两成。

“一千五百缗定金？找牙人，牙钱你出。”要走的人还了个价钱，不然是一千六百五十缗。

“好，我就吃点亏。”掌柜咬牙答应，给伙计使个眼色，伙计蹿出去找牙人。

没用多久，契约立好。

写着买十万发热贴，单价五十五钱，总价五千五百缗，定金一千五百缗，定金不退，明日天黑前交货。