威廉这位英国东印度公司在孟买的经理人，现在是一位专业的展商，他已经不做其它形式的生意了，一年所有的精力都放到来大明参加各种展会。之所以这么热衷与跟展，主要是因为这样的方式，产品集中、选择丰富、效率高、时间固定。一年只要记住几个大型展会的时间，根据这个时间安排从孟买到大明的时间即可。

几年的展会跟下来，威廉也总结出了很多规律和门道，哪儿的展会适合那种买卖他现在是门清。像天津港这样的港口博览会，不但能采买大量产品，还能销售出各种产品，因此是他一年中最为重视的一次展会。每年从英国运过来的产品，都会先带到天津的博览会上销售。

相对来说登州港更容易销售大宗原材料、像硝石、铜矿、铜料、棉花在这个博览会上比较容易卖出去，比较昂贵的制成品市场需求小。不过这里有个好处、明国工业产品的价格要比天津港便宜，供应量也大。

想要买传统的明国货，就得到东南一带的港口博览会上找行情了。明国实在是太令人羡慕了，别的国家可能只有两三样合适做远洋海贸的产品，而明国通行于全世界的远洋产品有数十样之多，这些几乎都是在当前有无限需求的产品。有这么优越的贸易条件，再加上这个国家转变了的贸易态度，以及博览会等更适合远洋贸易商采销的方式。这里现在是外商的天堂，一年四季无论你何时到大明都有逛不完的博览会，做不完的生意。

“尊敬的顾女士、你们生产的衣服非常适合欧洲宫廷贵夫人们穿着，我想向你定购一百件这样的衣服，不知道什么时候能够拿到货？”威廉在一处扬州制衣产业展厅里，看到了自己心怡的产品。今年他准备回英国一趟，正好可以带些明国的奢侈品回去。其它的东西，估计别的商人已经运往欧洲了，这些新式的丝绸盛装应该是稀罕货，只要一到欧洲一定会让贵夫人们趋之若鹜，争相购买。

“一百件？只要你能将尺寸给我，三个月我们就能生产出来，无论是刺绣、还是锦罗我们都用最好的工给你做。”

“三个月就三个月吧！你们可得信守承诺，听说去年的时候有好几个骗子，拿了定金就不见人了。”

“这你放心、我们扬州制衣业是多家联保、信誉共担，绝对不会出现那种有损信誉的事。再说现在的定金也不是给我们，而是直接给港口衙门，等我们交了货才能拿到这笔钱。”

威廉听了这话，心中大定。明国果然是大国，你看看人家这港口提供的服务项目多么贴心，为了解决双方互信的问题，官府直接来到第三方担保机构。这样的官府，他在全世界都没见到过。

十天后松江府的博览会结束了，威廉也乘着船转向下一座城市。除了去天津港的时候带着自家商船，直接销货以外，去其它地方的博览会，威廉都是带着两三个随从轻装上路。若是还像传统商人那样人随货走，就有点太落后了。现在大商人做生意的方式都是展会上看好产品、下好定单、约好时间，剩下就交给下边的人去干，效率提高了不知道多少倍！