第532章 以选代ban(二合一)(2 / 2)

重塑千禧年代 渔雪 4817 字 2021-12-01

马伝被点破,丝毫不慌,说道:“是啊,软银也相信我们能在国内击败eBay,相信淘宝能拿下这个市场,这是他们在日本的成功经验。”

“年初融了一笔1亿美元,年末这笔得小心着花,但我们和eBay的竞争不允许小心翼翼的花钱。”

“这不,现在来找方总这位财神爷。”

方卓笑而不语。

这番话没什么问题。

不过,投资当当网受挫可不是这几天的事,淘宝大把花钱也不是最近的情况,为什么是现在找上门来呢?

马伝坦诚的话没得到方总的回应。

蔡重信见状,缓缓开口道:“方总,别人说看好电商,看好国内公司发展,我不一定信,但方总说这样的话,我是一定信的。”

“嗯。”方卓点点头,相信国内互联网公司的战斗力。

“但不管我们怎么有信心干掉eBay,事还是得做,竞争的资金还是得准备。”蔡重信慢条斯理,“eBay是巨头,亚马逊也是巨头,这个竞争过程必然艰苦。”

“听说方总对电商的兴趣不止于当当网,医科的医药电商更是早就在尝试,现在又传出来方总正在犹豫自己做B2C。”

“我和马总一商量,觉得咱们国内力量可以多多合作,免得被eBay、亚马逊之流找到可乘之机。”

方卓目光微动,抬手喝了口茶。

这就说得通了。

淘宝刚融了一笔钱,这笔钱用不了多久,必然还要继续找钱。

易科各大城市拿地搞仓储物流,这个消息掩盖不了,对方很容易有所猜测。

B2C,C2C,都是2C。

与其看到又一位有实力的玩家下场,不如拉过来一起做。

这是想以选代ban啊。

“自己做B2C?”方卓哈哈一笑,半真半假的说道,“我们内部确实有这个争论,呶,苏总就不太赞同。”

马伝和蔡重信都看向苏薇。

苏薇点点头,说道:“B2C模式的成本太高,刚才马总说当当网没有学到精髓,其实也不能多怪它,毕竟,高昂的成本让人望而却步。”

“马总,蔡总,你们可能不知道,易科内部不仅仅是有B2C的建议,还有是否加入C2C竞争的讨论。”

“出于成本、市场以及当当网和亚马逊的综合考量,我认为易科要慎重对待,但已经有了医科基础的医药电商可以试着扩大规模。”

“医科和易科的关系,这就不用说了,我们现在就在以两家公司合资的子公司拿地,将会在合适的时候加快医药电商的布局。”

苏薇的一番话情真意切。

方卓脸上的表情没什么波动。

马伝和蔡重信都是似信非信,关于易科的动向和决策,确实有风声要搞B2C,可是云里雾里也有声音在传是发展医药电商。

他们倾向于前者的判断,可是要怎么搞、搞什么规模,那就很难猜测了。

亚马逊在国外发展的势头很猛,仅仅在电商类型的比较中也不容小觑。

国内的电商市场前景很好,可当下存量还不大,当讨论到下一笔融资的寻找,阿里内部都觉得可以试试内地首富。

这位的行事风格虽然略显……不善,但他和数家著名风投都有很不错的关系,不管是自有资金还是筹措资金都能成为一大助力。

经过数次讨论,马伝接受了建议,所以有了这次假想战略的化敌为友。

但现在易科副总裁苏薇的言之凿凿又似乎表明,易科内部的战略想法确实还未统一。

马伝认为,当下的电商市场是个需要资金竞争的培育市场,资金是一方面,培养消费行为也是一方面,亚马逊式的B2C如果在淘宝立足未稳的时候大规模竞争确实会分走一部分市场。

但如果能让淘宝打趴eBay,自家的发展就一马平川,那时再有B2C,情况又是不可同日而语。

“医药电商不容易啊。”马伝观察着易科总裁和副总裁的神色,笑道,“方总,咱们现在这个电商市场啊,我宁愿你做B2C,也不去做医药垂直类的电商,你不会是被苏总美色所迷吧。”

方卓哈哈大笑。

苏薇也笑,言语之间却是不服气的说道:“马总,你片面了。”

马伝一副愿闻其详的模样。

“你们B2B阿里是要赚钱,C2C淘宝是要赚钱,不管怎么赚,不都是钱?”苏薇先这样铺垫一句,然后说道,“医药电商赚的钱是赚,我们凭借医药电商拿地升值赚的钱也是赚,可未必是谁更赚钱呢。”

马伝惊愕,和蔡崇信对视一眼。

这、这个……

倒是超出意料范围的角度。

但转念一想,易科集团旗下的永科地产号称“华东之虎”呢,人家真还未必就打算凭借医药电商赚电商份的钱。

“苏总说的还真有道理。”马伝承认了这一点,看向方总这位话事人,“方总,你有没有准话?真的,如果你要做电商,不如咱们一起。”

“医药电商也可以一起联合起来,我们淘宝上也有少量医药类的需求,可以和医科合作,专门留出一个板块。”

“医药垂直类的想做大,必然要依靠整个电商市场的扩大,合则两利啊。”

方卓听到这里,终于表态,说道:“我看好淘宝的发展,也觉得大家有合作的空间,财务性的投资嘛,马总,你们刚融到钱,我相信不是那么急切,主要也因为我搞冰芯需要持续性的投入。”

“但像你刚才说的,医科能解决淘宝上的医药需求,淘宝能分出部分流量催化医药电商,我觉得这个很不错,你们现在也还没有销售医药的牌照嘛,是你说的两利。”

方卓说到这里又笑道:“哎呀,马总,我们易科内部还没讨论出个一二三四,正忙着搞年会,你们这趟上门是让我措手不及。”

“今天,咱们先喝酒,合作的事慢慢谈,我就想听听你们和eBay的竞争,前两天,我还想看看你们的市场份额谁强谁弱。”

苏薇出声证明道:“对,方总在网上看了一遍都没看到数据,就差给马总打电话问了。”

“整个市场的份额数据还不知道,但我认为淘宝基本已经追赶上eBay了。”马伝很有信心的说道。

“这个数据值三杯酒。”方卓起身,言笑晏晏。

马伝笑道:“这回在申城喝,下回希望让方总来临安喝。”

方卓的眼神碰到苏薇的视线,点头道:“一定,一定,下次一定。”