过于短了。

即便用帐期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。

「乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。」徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，「但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二丶三丶四线走。」

主动缩短帐期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。

徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。

毕胜点了点头：「对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。」

徐欣侧头瞪了眼俞兴。

俞兴翻了个白眼。

毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：「服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。」

徐欣「嗯」了一声，认真的发起一个提问：「你是怎麽考虑物流快递的？」

毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。

「就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。」旁边的俞兴给拿了主意，「不要走京东那种路子，你要是那麽回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。」

「放屁！我投不投和京东压根不会有关系！」徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，「你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！」

俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。

只是，就这麽一打岔和提点，毕胜的思路也开了。

他有些不好意思的笑笑：「俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。」

徐欣思索一会，给了个建议：「顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。」

她沉默几秒，又补充道：「如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。」

毕胜觉得这个建议似乎不错。

旁边的俞兴则是立即出声称赞：「徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。」

毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。

徐欣这会又听到「徐总」这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。

俞兴心里反覆品味来自徐总的建议，第二次称赞道：「这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。」

徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：「俞兴，你不要一而再，再而三！」

俞兴出乎意料的点了点头，说道：「垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反覆斟酌。」

「徐总今天的判断丶建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。」

他看着记录好的毕胜，又认真提了个建议：「既然徐总一时下不了投资的决心，那也不用强求，等到乐淘网的800万美元用完再说，届时我们再找IDG，想必徐总也没藉口阻止了。」

「不过，我们也不能这样乾等着今日资本的决定，徐总今天既然来了，那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才，这也是乐淘网所欠缺的。」

「好的战略要能执行好，徐总给京东推荐的人都很好用。」

徐欣听着这话，心里涌现荒谬之感：「姓俞的，你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。」

「我今天只是乐淘网的董事而已。」俞兴不以为然，「你不要一而再，再而三的翻那些，态度归态度，能力归能力，我是一码归一码的，况且，项目发展又没有定式，乐淘网现在就是需要这个。」

徐欣端起咖啡杯，喝了一口凉咖啡，心里涌现两个字，玛德！

她放下杯子，起身道：「就这样，就按毕总说的来，我帮乐淘网看看人，乐淘网用800万美元来验证验证效果，三个月之后见。」

毕胜心里喜悦，起身道：「好的，好的，徐总，看我们乐淘网的表现，我送你，我送你。」

他回头看了眼纹丝不动的俞兴，自己把徐总送到了外面。

等到再回会议室，毕胜一拳砸在桌上，难以置信的说道：「靠！俞兴，你怎麽这样对投资人的！！哎哟，你最后是连送都不送啊！」

「她又不在乎我送不送。」俞兴吃了一口抹茶点心，笑道，「这个味道不错，等下带一份回去，徐欣虽然没立即要投，但这个倾向是好的。」

毕胜坐下来，翻看自己刚才记下的建议，点头道：「是的，是的，她的判断也是一样的！这是有机会的！」

俞兴吃着点心，有些含糊的说道：「她那个重复购买率的优先级，真的让我眼前一亮，一下子就能把许多关联的因素串起来，不愧是徐欣啊。」

毕胜哭笑不得：「你背地里倒是这样夸她，你当面啊！」

俞兴喝了口咖啡，继续吃点心。

毕胜想着今天的局面，歉意道：「乐淘网的事今天让你们的关系更紧张了。」

「没事，咱们的角色不一样，今天是有点红脸白脸的意思，你和她保持好关系就是了。」俞兴笑眯眯的说道，「每个人做事风格都是不同，你做你的毕胜，我做我的俞兴。」

毕胜憋了一会，诚实的说道：「我想像你这样……」

俞兴面色一变，训斥道：「毕胜，你混帐！」

毕胜愕然：「啊，怎麽了？」

下一秒，俞兴笑着说道：「你看你能这样随时变脸吗？你好意思吗？」

毕胜：「……」

片刻之后，他叹气道：「真的不好意思。」

俞兴拍了拍这位的肩膀：「是吧，所以，你先用你的八百万美元把公司做出个样，让今日资本的钱进来，再快速发展，等到你们的钱降低了这个项目的风险，我们红隼的钱就可以进来了。」

毕胜没想到他这麽坦诚，苦笑道：「你不用这麽直白，我很感谢你的。」

「在商言商嘛。」俞兴摇摇头，「乐淘网后续还是需要钱的，红隼小门小户，也不得不观察观察，彼此理解。」

他想了想，又说道：「就像我刚才说的，每个人的路不一样，你现在得抛下你以前成功者的身份，因为它除了冷冰冰的八百万美元也没有什麽了，而钱在合适的商业模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融资的机会，只要能有个样，后续融资就简单多了。」

毕胜默默点头，忽然问了句：「商业牧羊犬是怎麽回事？」

「不过是些许诋毁罢了。」俞兴笑道，「就因为那个逃犯的事，没想到这个居然可能成为百晓生最破圈的新闻。」

毕胜心里暗暗琢磨，马伝就是马伝啊，怎麽评价的那麽贴切。

……

徐欣怒气冲冲的回到家，用大门的声响宣告自己的心情。

「谁又惹你了？」李松听到声音，立即起身欢迎。

徐欣把包一甩：「给我倒杯水！」

李松乖觉的去倒水。

徐欣接过杯子，抿了一口，眼睛一瞪：「要凉的！」

李松乖觉的再去倒水，但又有一丝逆反心情，悄悄的在凉白开里掺了两口热水，然后才递给老婆。

徐欣一口气咕噜噜的喝完，放下杯子，怒气未消：「姓俞的真不是东西！」

「百晓生又怎麽了？」李松诧异，又有爆料出来了？

徐欣摇头：「不是百晓生，是乐淘网要融资，俞兴是它的董事，今天和我无理取闹！我们大吵了一场！」

李松比较关心一点：「今日资本要投乐淘网吗？」

徐欣皱眉，先摇头，后点头：「看乐淘网这三个月的表现再说。」

李松熟悉老婆的表达，心里莫名一酸：「他无理取闹，你还想投啊？」

徐欣攥了攥拳，呼了一口气，缓缓说道：「乐淘网有机会发展起来，俞兴这个人还是有眼光和能力的，毕胜能找他当董事……」

她最后给了句评价：「堪称幸运。」