“怎么说呢？”安迪面不改色道：“这点只能说因人而异，我记得前几年一个明代皇帝用来喝茶的小杯子好像拍卖出三亿？”

“你们说有没有炒作嫌疑呢？”

见丁旭还想追问，继续道：“当然这个比喻可能不太合适，但物以稀为贵是最简单道理不是吗？”

“刚才大家也看到每个爱马仕包都经历过什么步骤，全世界七十多亿人有多少能拥有一款爱马仕？”

“这就是奢饰品存在的意义！”

丁旭暗自点头，听见没屌丝们，说白了就是有钱人高高在上鄙视穷人优越感的玩具。

“下一个问题是最难买的一款是？”

“就是这个！”安迪站起身，从玻璃展柜带上手套小心翼翼拿出一款，展示道：“HimayaNiloticusBirkin”

“尼罗鳄鱼皮制造，镶嵌18K白金和240颗钻石，锁扣上这颗巨钻三克拉。”

“爱包如命的贝嫂和新加坡名媛JamieChua都拥有这款包，拍卖价破三百万，基本有价无市。”

“我知道JamieChua！”镜头后的诗诗低声道：“号称世界拥有爱马仕最多的女人，多到甚至给包包们建一个要用指纹解锁才可以进去的保险柜！”

“三四百个限量款！”

旁边三人瞬间满眼都是小星星，那是多少人民币啊！

“好，最后一个问题来了，哇塞，这个问题有点犀利。”丁旭深吸口气，认真道：“网上流传各种奢侈品所谓配货原则，到底是不是真的？”

说完忍不住看见手上的黑水鬼，劳力士听见没？

“嗯，我只能说物以稀为贵。”安迪用手抚了抚头发，笑道：“这种事是需要人和人之间的长期沟通和建立信任的过程，所以你懂得。”

丁旭一撇嘴，刚才私下聊天口口声声熟客一比一点二，不熟一比一点五，傻逼一比二的规则呢？

八万的包你第一次上门就算真要买必然被告知没货！

哭着喊着想买？

没问题，可以调货，需要等几天。最后必须买最少八万甚至十几万的其他杂七杂八的玩意。

这就是传说中的鳄鱼法则，假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

越挣扎就被咬住得越多，所以万一鳄鱼咬住你的脚，唯一办法就是牺牲一只脚。

按照安迪的话说：真正一个成熟销售她的重点客户绝对不会置之不理，毕竟这关乎提成奖金，就算你不多问，她都会自己找你。

反之如果长久时间爱答不理，或者很不耐烦回复：没货，没货，都没货。

你懂得！

没办法，差不多材质，差不多图案的丝巾，丝绸市场售价大概是每条200左右，而Hermes门店和官网价格足足高十倍。

最贱的是如此之高的Hermes丝巾销量还要比价格低的丝绸市场丝巾多很多？

这就是传说中经济学里的凡勃伦效应：消费者对一种商品需求程度因其标价较高而不是较低而增加。

反映人们进行挥霍性消费的心理愿望，商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，更大程度上满足消费者的虚荣感。

听见没劳斯莱斯、法拉利、保时捷、奔驰……